企业采购与供应商管理七大实战技能
★讲师简介
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胡松评
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☆???? 中国资深采购与物流专业培训师
☆???? 中国管理科学学会高级会员
☆???? 上海市企业管理咨询协会顾问
☆???? 香港利发公司总经理
☆???? 曾服务的客户有：诺基亚、马士基、索尼、可口可乐、GM、IBM、GE、飞利浦、西门子、柯达、摩托罗拉、肯德基、上海宝钢等国内外著名企业
★课程意义
——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
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你是否经常因为企业的采购难题而一筹莫展？你是否总是无法选择适合自己企业的供应商而苦恼？
☆?本课程就是为您量身定做的神奇解药，针对我国企业普遍存在的实际问题，借助中外知名企业实例和ERP系统、流程再造、价值分析等前沿理论，从实战应用的角度，深入浅出地分析了企业采购与供应商管理的七大主要方法。通过学习此课程，相信您一定能够成为采购与供应商管理专家。
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★课程目标
——通过学习本课程，您将实现以下转变
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???? 了解采购管理发展新趋势
?????? 掌握国际采购谈判的策略
????? 掌握采购的多种实战技能
??? 掌握供应商管理实战技能
??? 提高招标采购的管理能力
★课程对象
——谁需要学习本课程
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★???? 采购经理
★???? 主管
★???? 采购员
★课程提纲
——通过本课程，您能学到什么？
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第一讲 采购实战技能之一：招标采购
1．前言
2．三种招标采购实战方法
3．招标采购作业流程及其优缺点分析
4．招标采购实战经验借鉴
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第二讲 采购实战技能之二：集中采购
1. 引言
2. 从分散到集中采购的特点与作业流程分析
3. 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法
4．惠普公司的集中采购策略
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第三讲 采购实战技能之三：即时制采购
1．引言
2．即时制采购的战略优势及其前提条件
3．即时制采购的流程步骤
4．实施即时制采购的成功案例
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第四讲 采购实战技能之四：国际采购谈判技巧
1．引言
2．国际采购谈判的流程化管理
3．国际采购谈判策略
4．国际采购谈判案例分析
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第五讲 供应商管理实战技能之一
——如何调研选择供应商
1． 引言
2． 供应商调研认证流程化管理
3． 扩大供应商选择余地的五大现实途径
4． 选择供应商案例研讨
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第六讲 供应商管理实战技能之二
——如何量化考评供应商
1．引言
2．供应商综合考评体系
3．加权法特点与案例分析
4．成本比较法特点与案例分析
5．TCL科学考评供应商
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第七讲 供应商管理实战技能之三
——如何与供应商建立合作关系
1．引言
2．建立合作关系的现实途径（一）
3．建立合作关系的现实途径（二）
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第八讲 采购与供应商管理的发展趋势
1．引言
2．耐克全球化采购经验借鉴
3．微软电子化采购经验借鉴
4．GE的采购价值分析
第1讲 采购实战技能之一：招标采购
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【本讲重点】
三种招标采购实战方法
招标采购作业流程分析
招标采购实战经验借鉴
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三种招标采购实战方法
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招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标的“婚姻”的质量。
这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；而供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。
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1. 公开招标

公开招标可以是国际性的，也可以只限于国内，两者各有千秋，采购企业应按照各自的实际情况来定夺。
公开招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于采购方能在更大范围内择优录用理想的最佳潜在供应商。其特点表现为“三公原则”，即公开、公平、公正，对供应商一视同仁，所有有潜力的供应商、承包商和