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日期：2006年8月1日
科目：战略管理课程作业

大有期货发展战略

摘要
本文主要以2003年中国金融行业现状为背景，详细介绍了国际期货历史及市场分析，以及国内期货发展历程的回顾及发展现状的分析，通过这些分析，为一家新兴的期货公司做出了战略建议。

大有期货取名从《易经》六十四卦中“大有”卦象中而来，《易经·大有》象曰：柔得尊位，大中而上，下应之。此标志外沿的四个尖角分布在上下左右，似将要飞掷的羽箭，则硬凌厉；中间的圆头线条况稳平滑，较为柔和。正如《易经》中所说：柔得尊位。即以柔克刚，上天入地，左右逢源，也体现了现代企业严谨与圆融相协和的处世风范。同时，标志内部线条的有意断层，使“丰”字凸显出画面，既象征了“大有”之“大丰收”，又正是“大有期货，大有收获”的追求所在。

本文介绍了大有期货来历及内部的基本情况，分析了与之各相关利益团体，同时介绍了最早的国内期货行业发展的五个阶段：探索阶段、扩张阶段、整顿阶段、规范阶段、稳步发展阶段，以及过去的期货公司的战略、经验；介绍了目前国内各期货品种，并对期货发展的各种内、外部环境作了细致分析；根据政策、期货发展导向等各种因素，针对大有期货发展的特点，对省内直接竞争对手的现状、历程、特点等进行了深入的了解，明确目前大有期货在省内、国内期货公司中的现状，确定大有期货的竞争定位；通过对产业结构、内部价值评估、现有国家政策、期货品种发展趋势、国内投资渠道等的分析，确定大有期货的战略框架及经营模式。

前言
大有期货公司全称湖南大有期货经纪有限责任公司，系鸿仪投资2001年8月从湖南粮食中心批发市场收购而来，原名湖南鑫众期货经纪有限责任公司。公司虽是收购而来，但仅限于名称上的收购，更名后所有的业务、经营战略、内部管理、企业文化均需从零开始。鸿仪投资从省内有限的期货从业人士中挑选了总经理，再由总经理组建了经营班子。国内期货行业发展史较其他行业而言，发展历程相对较短，因此，在业务流程、经营战略、内部管理、企业文化等各方各面都沿袭了最早的期货公司所具备的一些特征。但大有期货从一开始硬件起点高，投入大，不仅有上市公司背景，而且占地2200平米，是国内目前最大的期货交易场所，以及拥有目前最先进的交易和结算系统。

2003年中国金融行业面临WTO保护期，行业现状与国际期货公司的差距巨大，但同时WTO保护期即将临近，因此，不仅行业甚至国家政府都面临巨大的挑战，金融行业的大发展势在必行，金融春天已到来，同时行业洗牌亦已开始，如何才能大跨步的发展，避免国外竞争对手的吞噬，又如何才能有序的发展，如何在发展过程中有效规避金融风险，保持社会稳定，都需要国家政策以及行业人士共同思考，谨慎而又快速的作出决断。

通过对大有期货的营销思路、内部管理等运用一系列工具进行分析，如五力分析，内部价值评估，竞争对手分析，等等，确定了一系列的战略思路。2004年7月28日是大有期货二周年纪念，且已成立了上海营业部，在金融环境优良的上海抢滩登陆。截止至2004年大有期货上半年代理成交量排名跃居全国21位，代理交易额排名全国32位，居郑州商品交易所代理交易额首位，并与泰阳期货共同占领湖南市场95%以上的市场份额，应该说是正在逐步实现战略目标。

方法
本文运用了各利益团体关系分析、五力分析、国际环境趋势分析、竞争定位分析、内部价值链分析等一系列战略分析工具，以2002-2003年金融环境及政策作为背景，采用了中国期货业协会、中国证监会颁布的有关各期货公司代理交易额、代理交易量数据，尤其是对省内5家直接竞争对手的市场份额、内部特点、现有实力、人力资源、经营优势等作了详细而细致的分析，细致的研究分析过程在文章主体部分会有详细的阐述。

所运用的各分析方法之间有着密切的联系，环环相扣，组成一个全面的分析框架，由外到内，由表象至内里，从国内到国外，从各期货品种到国家政策，这些都结成一个有序的循环圈，促使大有期货在考虑有自己特色的战略模式时，不仅细致而全面的了解自己，更全面的了解政策背景及竞争对手，正所谓“知已知彼，方能百战百胜”。

分析过程中，对于期货业背景、国家政策及省内竞争对手的数据及文字资料比较准确，但由于缺乏对全国期货市场的细致了解及相关数据的核实，因此，对期货各品种的分析及省外各期货公司的分析有一些欠缺，如各期货品种的发展态势、特点、地理优势（主要是商品期货）、形态分布等，省外除了排名前二十位的期货竞争目标，对省外其他实力相当的潜在竞争对手的经营优势、战略等，诸如此类的分析还不够彻底。

1、公司简介
大有期货系鸿仪投资2001年8月从湖南粮食中心批发市场收购而来，原名湖南鑫众期货经纪有限责任公司，隶属湖南粮食中心批发市场。原鑫众期货自1997年开始运作，注册资本3038万元，利用现货、期货双重杠杆，在省内市场占有率约30%，1999年年成交额高达222个亿，全国同行业排名第34名，由于其体制原因，内部管理混乱，主管部门监管失控，出现违规运营事件，2000年被中国证监会特别处理，2001年停业整顿。