直播招商总监岗位说明书
岗位名称
直播招商总监
岗位编号
所在部门
直播招商中心
岗位定员
直接上级
总经理
工资等级
直接下级
薪酬类型
所辖人员
岗位分析日期
工作权限：
对直播招商选品计划的制定权、招商合同审核权、商家资格的审核权、商家管理方案的制定权。
对商家的选择权，对产品报价的审核权。
对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权。
工作责任：
对于直播招商中心人员有日常管理，工作指导的责任。
对直播招商选品计划的及时性与招商产品谈判、选品销售、认可度等负责。
工作职责：
1、负责公司全电商直播业务的总体招商、选品和品控管理体系的搭建，建立电商直播招商管理制度，编制年度、季度电商直播招商方案，落实并监控各项策略的实施。
2、根据市场需求以及电商运营中心数据分析，掌握不同类目销售趋势，根据直播平台挑选网络爆品及专题内容策划，并对产品与价格有比较精准的趋势判断。
3、负责直播品牌选品的商务沟通管理工作，寻找、开发、洽谈、挖缺品牌直播爆品，维护品牌合作关系，完成品牌招商工作。
4、根据招商定位需求建立具有竞争力的商家库及产品库引入公司供应链，负责质量把控，优质商家的引进、评估、洽谈、签约、对接、确定产品，优惠力度把控，签订合同，跟进维护客户关系等工作。
5、与商家保持良好的沟通和合作，帮助商家提升业绩和订单转化。与商家合作开发产品和促销计划，监控库存和价格，帮助商家有效的实施并跟进促销计划，实现促销目标和销售提升。
6、制定珠宝行业招商选品标准、完善招商选品管理规定和商家管理相关供销制度。管理公司电商直播产品品控体系，与品控经理共同制定直播产品质保措施，完善授权商家黑白灰名单和红黄牌动态管理制度。
7、监控商家产品的成本市场变化，采取合理的招商技巧洽谈产品直播售价。
8、对招商业务中的各种成本负责，对商家在市场地位，生产能力、研发能力、供应链做科学评估。
9、根据产品销售情况分析，研究直播市场需求，市场变化趋势 ，采集商家及市场数据进行汇总分析。
10、提取商家推广产品的卖点，协同营销策划以及运营人员及时了解政策变化和竞争对手信息。
11、组织管理团队日常运营工作，对团队进行有效激励及考核，组织团队进行技能专业的培训，共享信息分享知识，促进团队快速成长，对团队进行有效的激励，提高团队战斗力。
任职资格：
教育水平：大学专科及以上学历
专业：珠宝质检、鉴定等相关专业
工作经验：具有8年以上珠宝行业市场营销、采购管理工作经验，5年以上电商珠宝招商管理经验
知识与技能
1、具备较强的市场敏锐力、沟通谈判能力与目标推进能力、产品开拓经验和招商谈判技巧、沟通协调能力。2、熟练使用Word,、excel等办公软件。善于解决各种业务问题。注重细节、认真负责且以结果为导向。
考核指标：
销售收入、利润额、下单率、转化率、商家数据库完善程度、产质检量检验标准的完善程度、产品合格率、产品退货率、产质检量投诉次数、重要任务完成情况
成本控制情况、干部培养、价值观、领导能力、问题解决能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、制度流程标准建设与执行情况
备注：
本人签名
行政管理中心
直接上级签名
日期