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北京曼顿管理咨询公司——卓越销售管理与业绩推动
培训地区: 浙江省 课程类别: 市场营销类
课程名称: 卓越销售管理与业绩推动 上课地址: 杭州
培训时间: 2020-10-23 授课讲师: 孙巍
详细内容

卓越销售管理与业绩推动(杭州,10月23-24日)

【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com    

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2020年10月23-24日

【培训地点】杭州

【培训对象】营销总监、经理

【课程背景】

一个卓越销售经理的首要任务,就是组建一支卓越的销售团队。拥有高效能的销售队伍,是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员,销售经理如何发展和壮大销售队伍;如何通过销售管理流程,开展有序的销售活动;如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员;如何管理战略客户关系,从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和竞争优势;如何通过有效的训练和辅导让销售人员自如地应对销售环境中的挑战、变数及不确定因素,实现最终业绩目标。本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理、销售人员管理入手,通过在团队建设、管理行为、业绩辅导等不同层面的学习,运用科学有效的方法,全方位打造销售队伍的"整体势能",炼就精英销售团队,有效推动企业整体销售业绩提升。

【课程收益】

1.提升销售管理者的管理能力,明确作为销售管理者的角色和职责

2.掌握组建精英销售团队的策略,实施人才战略,缔造卓越团队

3.根据客户的采购决策流程,设计出从线索到最终转化的销售流程

4.掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法,进行有效的管控和激励

5.合理设计分解团队目标,掌握目标管理中实际应用的关键步骤

【课程大纲】

一、销售管理与管理能力 

1.衡量优秀销售管理者的标准

2.什么是管理

3.对销售管理者的要求

4.管理的精髓

5.销售管理者的理人、安人

6.管理者的三心三力

7.管理者存在的三大问题

解决问题:

销售管理是企业营销的起点,是任何企业经营管理中都不会忽视的部分。明确销售管理者职责与管理角色,通过管人、理人、安人提升管理领导力,掌握团队管控的四种利器,实现团队的有效管理。

二、打造高绩效销售团队

1.高效团队的三个高度

2.从《孙子兵法》看团队建设

3.卓越源于要求

4.团队系统的三大建设

5.销售人员能力建设

6.销售团队文化的塑造

7.制度落地的四个动作

解决问题:

了解建立团队的核心要素,打造精英团队,以文化来影响,用制度来规范,制度化管理与人性化管理相结合,增强团队凝聚力,发挥团队潜力,提升团队效率。

三、销售团队人才招募与甄选

1.销售人才的重要性

2.销售人才的招募、甄选

3.销售招聘误区分析

4.人才招聘的三大前提

5.顶尖销售人员特质分析

解决问题:

招聘、培养和保留优秀的销售人员,提升对人的判断,招聘有潜质的销售精英,做有效的面试甄选,利用人才资源创造最大业绩。

四、以业绩为导向的训练与辅导

1.能力都是训练出来的

2.应对新挑战销售经理的角色转化

3.团队训练的系统化建设

4.心理训练

5.技巧训练

6.流程训练

7.训练与辅导的步骤

解决问题:

打造销售管理者的教练角色,实施教练式管理成为更出色的领导。通过一整套的训练方法与技巧打造精英销售人才,帮助团队提升销售实战能力与专业素质,提升销售竞争力。

五、销售管控与激励

1.销售团队发展的五个阶段

2.团队管控的四种利器

3.过程跟进

4.绩效面谈 

5.现代需求理论

6.激励是动态的

7.有效激励的六大策略

解决问题:

根据团队发展的经验总结出高绩效团队的特征,使用正确的领导方法,改善团队现有的低效率,充分发挥团队成员作用,通过有效激励创造更高的绩效。

六、团队目标管理与业绩推动

1.目标管理的四个阶段

2.精准目标的SMART要素

3.目标分解的四大关键

4.目标分解时的考虑因素

5.目标推进中的措施制定

6.监督检查五原则

7.检查与评估

8.目标修正与完善

9.以成果为导向的高效执行

解决问题:

学习以目标为导向,以人为中心,以成果为标准的目标管理。掌握订立目标的原则,合理分解目标,过程检查并修正完善目标,通过高效执行保障目标达成。

【讲师介绍】

   孙巍老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。

资历背景

1.中国著名实战管理专家

2.中国著名团队管理与执行力训练导师

3.中国领导艺术研究院高级研究员

授课风格

1.培训中互动贯穿始终,授课风格激情幽默。

2.课程中的案例都以表演的形式呈现,语言生动传神,肢体动作充满张力,嬉笑怒骂中蕴含智慧和哲理,推崇寓教于乐及快乐学习。

3.采用训练方式授课,注重正面激励。

4.注重实战、实效、实操,拒绝空洞说教与华而不实。

5.课程内容充实新颖、取材经典,注重细节引导,易学易懂,可直接提升学员相关技能,学以致用,可操作性与可复制性强。

授课经验

中国电信、中国联通、中国铁通、中国通信服务、中石化、中海油、中国银行、中国工商银行、中信银行、中国民生银行、汴京银行、中国农业银行、中国银行间市场交易商协会、北京运通集团、青岛科昂集团、中金会、通威集团、清华大学继续教育学院、清华大学工商管理研修班等

【费用及报名】

1、费用:培训费4200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

 



北京曼顿管理咨询公司简介
地区:北京市 地址:北京市海淀区 邮编:
联系人:鲍老师 电话:010-56133998 传真:
电邮:2694243330@qq.com 网站:
简介:

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营管理实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

 
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