注册 登陆
会员服务
我要上传
联系我们
首  页 管理资料专区 经营管理 人力资源 培训大全 人资培训专区 制度表格 咨询顾问资料 管理专题 行业资料
今日最新 行业资料专区 仓储管理 生产作业 采购管理 生产制造专区 物流管理 产品研发技术 现场与5S 保险资料
地产资料专区 财贸金融专区 商务贸易 财务下载 投资金融 商务资料专区 营销工具 邮址黄页下载 地产报告 地产策划
工程物业专区 企划营销专区 企划方案 营销下载 品牌管理 信息技术专区 创业资料 工程物业建装 营销策划 地产营销
文献论文专区 品质资料专区 金牌资料 行业辅助 论文辅助 视频资料专区 资料DVD 报告方案杂志 知识库 培训资讯
课程首页 会员登录 免费课程发布 最新发布课程 培训/咨询公司 培训师/顾问师
北京曼顿管理咨询公司——金牌销售心态激励与士气打造
培训地区: 广东省 课程类别: 市场营销类
课程名称: 金牌销售心态激励与士气打造 上课地址: 深圳
培训时间: 2019-11-22 授课讲师: 曾鹏锦
详细内容

金牌销售心态激励与士气打造(深圳,11月22-23日)

【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com   中国培训资讯网 www.e71edu.com

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】

广州,2019年9月27-28日;广州,2019年10月25-26日

深圳,2019年11月22-23日;广州,2019年12月20-21日

【培训地点】广州、深圳

【培训对象】销售员 销售主管 销售经理 总监等

【课程背景】

销售是一项跌宕起伏,充满挑战性的工作,玩的是刺激,激动和喜悦,有时也会伴随一些沮丧,失落和痛苦;再优秀的销售人员都不可能永远一帆风顺,风雨无阻,它有时候会把你送入"天堂",有时也会把你打入"地狱"。所以,销售玩的就是心态,拼的也是心态,心理承受能力的高低将决定着销售人员在这个行业的寿命和成就的高低。

任何行业,专家才是赢家!想成为一名优秀的销售人员,专业的态度,专业技巧,专业的知识,三者缺一不可,而专业的态度永远是第一位的。正所谓"狭路相逢,勇者胜"说的就是一种心态,一种士气。信心,勇气,士气是一名成功销售人员必备的特质。一切皆心所致,心若改变,一切改变!

1.不知道销售的意义和重要性?不知道销售能给他们的人生带来什么?

2.销售目标不明确,行动力不够,想的太多,行动的太少,效率不高?

3.消极负面的想法太多,自我设限太多,总认为"不可能啦,做不到啦,太难啦"?

4.决心不够,借口抱怨太多,业绩不好总是把责任推给公司 市场,不反省自己?

5.学习力不够,创新意识差,不会尝试用更好的方法来达成目标?

6.面对事情不积极思考,总是持消极的态度对待,经常抱怨,推脱,逃避责任?

7.总是传播负面的言论"太贵了,产品不好卖,没促销,市场不景气等等"?

8.不知道借助团队的力量,喜欢单打独斗,自我摸索,不懂得向成功者请教?

9.不懂得感恩企业,领导和同事,总是把公司给予的一切认为是理所当然的。?

10.不懂得坚持的重要性,销售遇到些困难就想放弃,不会积极想办法解决问题?

。。。。。。。。。。。。。。

综上所述,我们发现真正导致一名销售人员业绩不好的原因,主要是心态问题,如果能激发起他们的销售欲望,明确他们的销售目标,建立他们的积极心态,树立起他们的团队和责任意识,培养他们坚忍不拔,坚持到底的精神和韧劲,那么,该销售人员的激情就会被调动,销售潜能就会得到极大的开发,业绩就会得到大大的提升。

【课程受益】

1.激发销售潜能,揭秘达成目标的三大核心关键。

2.培养相信自己产品的能力,增强销售自信心。

3.消除阻碍达成目标的一切消极负面想法,建立强大积极心态。

4.帮助打造一支高效,团结,有凝聚力的销售团队,创造企业销售奇迹。

5.帮助销售人员树立核心价值观念---"你不是打工者,你是自己的老板"。

6.克服销售成功最大的障碍—找借口。成功销售员---只要结果  没有借口。

7.达成目标的核心关键—"谁能帮我达成目标?"—借力团队及工具。

8.学会表达感恩。越懂得感恩的人,成功的几率越大,速度越快。

【授课方式】

激情授课+案例分享+互动游戏+视频观看+现场训练+课后作业

【课程大纲】

第一章节:明确目标—---目标使你的潜能得到彻底激发。

1.销售没有目标,你内心的力量就找不到方向。

2.没有目标的销售人员,整天无所事事,没有效率,业绩不佳。

3.有目标的人生是航行;没目标的人生是流浪!--你是销售流浪汉吗?

4.拿掉头脑中的自我设限,敢于向高目标挑战。--目标决定策略 方法和使用的工具。

5. 潜能突破训练活动:揭示你的潜能远超过你的想象。

6.达成目标的三大关键因素: 一定要的决心,不找借口; 专注,排除干扰;用对的方法.

7.达成目标的互动体验活动—道具:大白纸两张 6-8人参与 形式:体验活动+分享

第二章节:持续学习-----学习可以解决一切问题。

1.商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本,宰掉顾客的"杀手"!

2.企业业绩为什么一直上不去?---因为销售员不专业,任何行业专家才是赢家。

3.打造高效专业的销售团队:态度  能力  知识 (高手都是被训练出来的)

4.销售成功的秘诀:100%相信自己的产品。思考:鸡蛋为什么比鸭蛋的销量大?

5.一切的问题,归根结底只有一个问题:学习不够!

6."改变很痛苦,但不改变只能"等死"(看视频  讨论总结)

7.碎片化的时代,如何利用碎片化的时间让自己获得成长和成功?

8.学习最快的方法---向最成功者学习,复制成功者!

第三章节:积极心态—--清除一切消极负面想法的法宝

1.积极的心态是实现一切梦想的开始!积极的心态是所有成功者共同的特质。

2. 销售员业绩不好的根源:消极负面的想法太多,自我设限太多。

3. 互动训练:积极心态与消极心态对销售工作的影响?

4. 销售员从消极变积极的三大秘籍。

5.互动训练:转变对事物的定义(ABC理论)

6. 互动训练:建立积极的信念(金牌销售的信念系统打造)

7. 互动训练:选择积极的环境(跟对人 才能做对事   朋友分为:资产和负债)

 8. 打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝。

第四章节:老板心态----干销售,你就是自己的老板

1.做销售工作,你还认为是为别人打工吗?

2.老板比员工更相信,更热爱自己的产品。

3.销售工作,你就是产品的代理商,你是在为自己而工作。

4.如果你能用老板的心态做销售,一切的问题几乎都将不成问题。

5.销售成功的秘诀:做别人不愿做的事情,做别人做不到的事情。

6.讲自己所做:案例--"我是怎样的心态面对销售工作的?"

7.打工心态要不得,打工心态害死人。--多少销售员死在了打工心态上?

8.做销售,请永远记住,你就是自己的老板。

9. "按才受托"的故事。

第五章节:团队合作---最聪明的人是善于借力的人。

1.在销售行业生存和成功的秘诀:注重团队合作,学会借力!

2.懂得善用团队的力量,可以增加你销售成功的概率。

3.世界首富比尔盖茨说:"团队合作是企业成功的保证,也是个人成功的前提。"

4. 看图启示:"若不团结,任何力量都是弱小的。"

5.团队合作及团队精神可以激发每一个销售成员的潜能。

6.海豚团队合作带给我们的启示?

7.看视频学销售—狼的团队是如何猎取野牛的?

8.打造团队合作的六大基石

第六章节:凡事感恩—--像魔术般改变你命运的力量

1.感恩是一种伟大的力量,助你快速达成目标。

2.感恩能使挫折变得如春雨般温和,感恩是商场上的护身符!

3.销售一切都是为了:爱!爱客户才成交客户!

4.宇宙的秘密:感恩的越多,得到的越多;抱怨的越多,失去的越多。

5.不可抗拒的力量: 不断地感恩!

6.感恩就是感恩一切,对销售过程中所遇到的一切都要感恩!

7.常怀感恩的心,多讲感恩的话,多做感恩的事!

8.没有任何事情是理所当然的,凡事都要感恩。

第七章节:坚持到底-----你的坚持会赢得客户的支持

1.很多销售员不成功,不是能力不行,而是"死在半途而废"上。

2.销售是耐力的较量,成功属于坚持到底的人。

3.与客户谈判失败的重要原因:谈判遇到困难,产生消极想法,放弃销售!

4. 坚持到底就有希望!不放弃客户就是不放弃自己,给客户机会就是给自己机会!

5.销售过程一切的困难就是增强你的能力,如果你放弃,等于自废武功。

6."付出与回报"的关系--正方形图形的含义?手语舞蹈

7.决不放弃的力量---案例(林义杰)!

8.曾老师讲述自己感人至深的"坚持到底 决不放弃"的励志故事

9.成功者决不放弃,放弃者决不成功。

【讲师介绍】

    曾鹏锦老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。知名心态培训讲师

国家二级心理咨询师

销售人员心态激励训练导师

实战销售技巧提升教练

优秀员工职业化心态培训师

门店终端心态销售实战专家

湖南卫视《以一敌百》栏目特邀嘉宾

励志书《改变职场命运的十大心态》作者

特邀演员,曾出演《因为爱情有奇迹》《半路父子》《我的老千生涯》等

培训资深职业素养讲师

工作及培训简历:

曾鹏锦老师毕业于河南省广播电视艺术学校-新闻系专业,曾在电视台,报社做实习记者;河南省AAA广告信息营销有限公司做项目销售及策划;中国人寿保险公司做保险顾问及组训工作;国际直销巨头中国区高级讲师。

从2005年开始,曾老师全力投身教育培训行业,曾任深圳某知名咨询培训机构销售经理,培训讲师;国内知名互联网公司中企动力广东区培训讲师等,2011年受邀参加湖南卫视《以一敌百》栏目做特邀嘉宾。2012年接受腾讯网,中国网媒等媒体采访。

经过5 年传统行业和13年培训行业的磨练,现在曾鹏锦老师在培训行业小有名气,在心态和销售领域属于知名讲师,培训企业超过1000家,培训学员超过30万人,深受学员及企业的好评。

品牌课程:(内训或公开课)      

《心态决定业绩》---销售人员 销售主管 经理(1-2天)

《心态决定命运》--- 全员(1-2天)

《优秀员工职业化心态塑造》----企业全员(1-2天) 

《实战销售技巧提升训练》—全体销售人员(1-2天)

《电话营销技巧提升》—电销人员(1-2天)

相关课程:               

《阳光心态与压力管理》----全员 (1天)                     

《店长导购心态及销售特训营》----店长 导购  督导等(1-2天)

《经销商赢利心法》----经销商 代理商 加盟商 (1天)

《美容院心态及销售特训营》 美容师 院长 顾问等(1-2天)

课程特色: 

实战:十年职场工作经验,培训基础扎实,案例实战丰富。。

实用:课程制定依据实地企业考察,访谈,调查需求而得,针对性强。。。

【费用及报名】

1、费用:培训费3600元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



北京曼顿管理咨询公司简介
地区:北京市 地址:北京市海淀区 邮编:
联系人:鲍老师 电话:010-56133998 传真:
电邮:2694243330@qq.com 网站:
简介:

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营管理实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

 
版权所有:企业管理资源网 © 2005-2019 客服电话:(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax:0411-88895936
E-mail:76395700@qq.com(假日/晚上:15566933248)  QQ:76395700 605057861
辽ICP备14017218号-1  辽公网安备 21021102000022号