注册 登陆
会员服务
我要上传
联系我们
首  页 管理资料专区 经营管理 人力资源 培训大全 人资培训专区 制度表格 咨询顾问资料 管理专题 行业资料
今日最新 行业资料专区 仓储管理 生产作业 采购管理 生产制造专区 物流管理 产品研发技术 现场与5S 保险资料
地产资料专区 财贸金融专区 商务贸易 财务下载 投资金融 商务资料专区 营销工具 邮址黄页下载 地产报告 地产策划
工程物业专区 企划营销专区 企划方案 营销下载 品牌管理 信息技术专区 创业资料 工程物业建装 营销策划 地产营销
文献论文专区 品质资料专区 金牌资料 行业辅助 论文辅助 视频资料专区 资料DVD 报告方案杂志 知识库 培训资讯
课程首页 会员登录 免费课程发布 最新发布课程 培训/咨询公司 培训师/顾问师
北京曼顿管理咨询公司——高绩效狼性营销团队的打造与历练培训
培训地区: 山东省 课程类别: 市场营销类
课程名称: 高绩效狼性营销团队的打造与历练培训 上课地址: 青岛
培训时间: 2019-7-27 授课讲师: 翁涛
详细内容

高绩效狼性营销团队的打造与历练培训(青岛,7月27-28日)

【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com   中国培训资讯网 www.e71edu.com

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2019年7月27-28日

【培训地点】青岛

【培训对象】企业全体营销人员

【课程收益】

打造狼性销售团队,激发团队斗志燃点执行热情,狼性团队高效执行力提升

【课程大纲】

第一部分:认识团队

一、为何要打造团队?

视频:狼的力量从何而来?

1、团队的力量是无穷的

2、小成功靠个人,大成功靠团队

?

二、为何要打造狼性团队?

1、中国的企业普遍是防守有余,进攻不足。

2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比

3、最好的防御是进攻!

?

三、什么是团队?

1、团队另解

2、没有完美的个人,只有完美的团队!

?

四、有效团队的六大特征

1、卓越领导

开启愿景:华为之任正非

率先垂范:曹操"割发代首"与柳传志罚站

大度包容:魏征之于唐太宗李世民

坚韧不拔:亮剑独立团之李云龙

激情阳光:牛根生:创业需要激情和野心

强悍有力:成吉思汗

善于激励:分层激励、物质和精神激励

敢于超越:超越过去,超越自己

2、共同目标

整体目标VS区域目标

销售目标VS营销目标

考核目标VS挑战目标

3、因人施用

慈不带兵,义不掌财

因人施用:弥勒佛与韦陀

用人所长,避其所短

4、训练提升

优秀的团队是训练出来的!

训练——培训、练习

5、分层管理

组织授权

培养责任心

管理,切忌一竿子插到底

案例:蒋介石和毛泽东的团队管理对比

案例:诸葛亮之悲剧

6、尊重个体

鼓励不间断,潜力必自现

敢于任用比自己能力强的人

关注团队当中的"另类"

?

第二部分:狼性团队的打造与历练

一、打造高昂士气——让团队更有威慑力

1、什么是士气?

观点:态度大于能力?士气优于实力

项羽破釜沉舟之典故?甲午战争为何失败?

2、士气激发路径图

利益、归属感、荣誉

3、提升士气三要点

公平、公正、公开的绩效奖惩

领导者的带领、带动

打造积极向上的团队文化

案例:某企业是如何打造团队士气的?

?

二、强化内部沟通——让团队更有凝聚力

1、什么是沟通?

2、为何需要沟通?

现在是沟通时代,组织成长需要内外部沟通

通过沟通,互相学习,信息与经验共享

能够增进内部成员间的感情与交流

3、有效沟通的原则

正面:保证从我们口中发出的信息是正面的

积极:凡事皆往好处想

主动:老教授诊病

尊重:要想让对方怕你,最好的方式就是敬他!

案例:摩托罗拉公司内部沟通

前瞻:想在对方之前

换位:换心、换位、换岗

双向:信息的传达与反馈

4、沟通的种类及释义

5、如何进行全方位沟通?

?

三、提升团队协作力——让团队更有战斗力

1、什么是协作?

新木桶原理

2、为何需要协作?

组织目标的实现,需要良好合作和紧密配合

天鹅、狗鱼和虾拉车的故事

组织系统运行的需要

案例:海尔的内部市场化

专业化分工的需要

协作才有出路:天堂与地狱的故事

3、如何更好地开展协作?

从组织架构上建立协作体系

内部市场化

树立全员营销的大局思维

项目小组运作

?

四、灵活团队激励——让团队更有持续力

1、从马斯洛五大需求层次看激励的重要性

2、当团队出现哪些情况时,就要进行激励调整

3、薪酬激励的方式及其优缺点

4、薪酬外的有效的团队激励是怎样的?

有针对性的激励:根据需求制定激励方案

团队激励技巧:注意激励的形式、场合、时间等

物质激励及精神激励相结合

头脑风暴:物质激励有哪些?精神激励有哪些?

故事:黑熊与棕熊养蜂所带来的启示?

案例:解放军的分配激励制度

案例:董建华、任正非巧妙激励解析

案例:一人上班,全家领工资

?

五、历练团队执行力——让团队更有爆发力

1、为什么要强化执行力

执行力代表着竞争力

三分策划,七分执行

案例:国民党山东主席韩复榘为何被枪毙?

执行力就是战斗力

历史:红军的执行力

执行力代表着运营效率,可以降低沟通成本

2、我们需要什么样的执行力

不折不扣,执行第一

向军人学习执行力

执行要打破部门利益小圈子及个人成见

台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事

没有任何借口,令行禁止

西点军校校训;解放军:一切行动听指挥

先执行——及时传递与沟通信息:执行中理解,理解中执行

3、如何提升执行力?

对公司政策与方案清晰

抓大放小,要事第一

组织第一,团队第一,选对人

善于管理,学会督导和检查

让自己成为一名销售教练

4、执行力提升的四大法则及二个工具

 

【讲师介绍】

   翁涛老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。著名的领导力执行力与企管专家

国内顶尖培训导师

中国银行高级管理顾问

中国企业合作发展促进会战略顾问

西南政法大学客座教授

【费用及报名】

1、费用:培训费5800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



北京曼顿管理咨询公司简介
地区:北京市 地址:北京市海淀区 邮编:
联系人:鲍老师 电话:010-56133998 传真:
电邮:2694243330@qq.com 网站:
简介:

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营管理实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

 
版权所有:企业管理资源网 © 2005-2019 客服电话:(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax:0411-88895936
E-mail:76395700@qq.com(假日/晚上:15566933248)  QQ:76395700 605057861
辽ICP备14017218号-1  辽公网安备 21021102000022号