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北京曼顿管理咨询公司——赢得订单的绝顶销售策略
培训地区: 北京 课程类别: 市场营销类
课程名称: 赢得订单的绝顶销售策略 上课地址: 北京
培训时间: 2019-3-29 授课讲师: 张老师
详细内容

赢得订单的绝顶销售策略(北京,3月29日)

【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com  中国培训资讯网 www.e71edu.com

【咨询电话】4006820825 010-56133998  13810210257

【培训日期】2019年3月29日

【培训地点】北京

【培训对象】销售经理、销售主管、资深销售人员等

【课程背景】

如果你的企业销售人员出现下类问题您会怎么帮助他们?

■非常勤快,可是面对重要客户,却总是感觉有劲使不上,无功而返;

■客户、市场、竞争对手等外部环境变化了,销售策略不改变,拿不下单;

■买对复杂的销售局面,找不到客户的关键人物。

通过哪些方法才能让销售人员迅速掌握以下技能呢?

■在面对复杂的销售过程中,能够识别关键的购买影响者并采取有效的对策;

■知道销售的过程,能发现外部环境变化,能够针对不同情况,找到适合的销售策略;

■销售策略就是指销售人员'与对的人'、'在对的时机'、做'对的事情'!而策略销售就是研究如何找到正确销售策略的分析方法。

敬请带着您销售工作中遇到的难题,步入3月29日培训现场,与中国著名实战培训专家张老师现场对话。

【课程特点】

逻辑完整,运用销售策略模型帮助销售人员理清思路。

实操性强,有完整的销售流程步骤,可以直接用于工作。

【培训收益】

心态:知道好的大客户销售所需要的技能,意识到自己的差距,愿意提升。

技能:掌握成功策略性销售的步骤,制定有针对性的销售计划、识别最关键的购买决策者,确定当前的销售位置,销售策略及SWOT分析。

应用:建立长期合作关系,提升客户的忠诚度,进而提高销售业绩。

【培训方式】

重点内容讲解、案例分析、小组讨论、视频观摩、角色扮演

【课程大纲】

一、策略销售概述

1.了解策略销售的意义

2.策略销售心法---信念的力量

视频:解读信念的力量

二、了解客户采购要素

1.了解客户需求

2.快速与决策人建立信任

3.有效阐述解决方案的价值

4.确保客户满意

三、策略销售前的准备

1.收集客户资料

2.关心客户行业发展方向

3.关心客户的业务及工作流程

4.客户组织结构分析

---"操作层"、"管理层"、"决策层"的内在关系

讨论:客户的决定谁做主?

四、制定销售策略计划

1.销售计划的重要性探讨

2.销售计划涵盖的内容

练习:制定销售计划

五、快速与客户建立信任技巧

1.分析客户行为风格分析

2.客户购买心理需求变化

3.建立信任的方法

---信誉+设身处地

练习:快速建立信任的方法

六、客户需求及机会分析

1.分析我方商机

2.注重商机中人和事实两方面的因素

---分析事  工具1运用7P模型了解客户组织架构企业的因素

---分析人  工具2运用五维模型了解客户组织架构人的因素

3.掌握查询事实和了解想法的问题,以理解客户的需求

小组讨论:建立客户的问题库

4.了解聆听获得的信息的方法,并就问题的本质取得客户的认同

七、有效推荐解决方案的技巧

1.提出能明确地解决客户问题的方案,并向客户展示这些解决方案

2.运用D-SAB模型推广解决方案

练习:D-SAB推广方式

3.主动了解客户的顾虑,化解大客户的异议

4.采取有效的步骤与客户达成一致

八、策略销售中的巩固信心阶段

1.掌握如何强化和巩固客户的购买决定

2.此阶段如何避免或处理客户的不满

讨论:客户满意的重要性

3.了解如何寻求新的业务机会和推荐

4.确保获得较高的客户满意度,并在售后阶段与客户增进业务关系

九、你的行动计划

【讲师介绍】

   张老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。

讲师经历

销售、零售运营实战培训专家,曾任伊莱克斯(中国)有限公司营销高管,曾任国美电器有限公司运营高管,25年销售、渠道管理、零售运营、采购管理经验,全球最大的销售培训机构WILSON LEARNING 中国境授权导师。

主讲课程

《顾问式销售》、《经销商管理》、《双赢谈判》、《成功的卖场管理》、《沟通技巧》、《大客户销售技巧》、《高效时间管理》、《卓越团队建设技巧》、《零售终端销售技巧》等。

授课风格

循循善诱、深入浅出、启发性强、有风富的表达能力和强烈的感染力,课堂气氛活跃,注重与现场学员的沟通与分享,能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合,同时运用其之前的工作经历帮助学员了解客户的采购心理,在轻松的环境中带动学员参与学习、讨论以及演练。对培训课程的成功起到了与众不同的作用。接受培训的企业对其课程满意度高达95%以上。

服务客户

金融类:工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、诺亚财富、钜派投资、哈尔滨银行、融兴村镇银行、亚联财小额贷款、惠业投资、冠丰投资、富滇银行、徽商银行、红塔银行、中国人寿、新华保险、泰康人寿等

家电行业:科龙、伊莱克斯、格力空调、美的空调、TCL电器、德国Miele公司、西门子、方太、老板电器、康宝电器等

通信IT、电力类:中国移动、中国电信、中国联通、方正宽带、国家电网、国华电力、南方电网、宁夏电网、达尔凯热力、特变电工/诺基亚、摩托罗拉、华为手机

医药行业:博士伦、华东医药、罗氏制药、拜尔医药、珍宝岛药业、步长制药、葵花药业、驼人集团、百隆医药、十堰和协医院、友谊医院、嵩山医院、心诺普医疗等

汽车行业:雷克萨斯、丰田、北京奔驰、广汽集团、现代汽车、长春一汽、北汽集团、东风汽车等

零售行业:国美电器、苏宁、红星美凯龙、华联超市

其他行业:卡特皮勒、通用电器、中建国际、曲美家具、雨润集团、益海嘉里、东方集团、希波集团、洽洽食品、天顺源

【费用及报名】

1、费用:培训费1980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



北京曼顿管理咨询公司简介
地区:北京市 地址:北京市海淀区 邮编:
联系人:鲍老师 电话:010-56133998 传真:
电邮:2694243330@qq.com 网站:
简介:

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营管理实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

 
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