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北京曼顿管理咨询公司——决战大客户-九型人格让销售百步穿杨
培训地区: 上海 课程类别: 市场营销类
课程名称: 决战大客户-九型人格让销售百步穿杨 上课地址: 上海
培训时间: 2019-12-19 授课讲师: 孙越
详细内容

决战大客户-九型人格让销售百步穿杨(上海,12月19-20日)

【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257  

【培训日期】上海,2019年4月25-26日;上海,2019年12月19-20日

【培训地点】上海

【培训对象】有志于通过个性化销售提升业绩的资深销售人员、销售管理人员和企业家

【课程背景】

美国如果说企业是决胜的军队,那么销售人员就是勇猛的先锋!他们需要在激烈如战场的市场竞争中,鏖战厮杀,决胜凯旋!他们往往是孤独的勇士,需要身处错综复杂的市场环境,面对复杂多变的竞争对手,适应变化无常的客户需求。大客户销售,是技术和艺术的结合。所以我要问你:"你透彻了解客户的购买心理吗?你知道如何影响客户消费倾向吗?你如何解决影响客户购买的最大障碍吗?如果你参加过了产品知识培训、服务礼仪培训、话术通关培训、SPIN销售技巧培训,还想提高成交率、提升销售业绩吗?"让我们以人性为纽带,解密大客户营销的内在密码,从标准化销售,走向人性化销售,现场实练,开创佳绩!

【课程收益】

1.通过导师讲解和学员现场演练,让学员明晰不同类型客户的心智模式和行为模式;

2.课程学习,将开启学员的觉察,极大地提升人际关系敏感度,对人的洞察可以提升到一个高度,感受到一个完全不同的崭新世界;

3.通过导师引导、团队竞赛、导师点评,激发学员现场演练学到的客户研判技巧、建立关系技巧和销售成交技巧,提升销售业绩,创造销售奇迹;

4.通过大自然冥想,在现场帮助学员集体减压,并且探索自己的脑心腹。

课后提供材料:搞定9种类型客户TIP的PDF版本

【课程亮点】

1.定制化课程和实战演练:"让销售百步穿杨"大型演练:占两天培训60%的时间,事前调研需收集公司产品、主要客户、客户职级、职位等信息订制案例,学员实战演练后,再结合实战讲解进行课程培训,现场气氛会越来越热烈。他们会发现以前销售的成功,其实是暗合九型销售之道;以前销售中遇到的挑战,其实仅仅是因为没有找到打开这扇门的钥匙而已。经过导师深入点评后,更是会Wow声一片;

2.现场教练辅导:导师根据现场发生的点点滴滴,随时因人而异的教练辅导,让更多的学员从中获益;

3.训后反馈:培训结束,学员应用一段时间后,可以再次互动,解决工作遇到的实际销售问题。

【课程大纲】

第一天销售实战演练,搞定客户

一、团队建设探索个人性格模式的无意识呈现

二、九型商业应用

1、九型人格、九型应用、九型商业应用和九型领导力之间的关系

2、职场人士学习九型人格的注意事项

三、在销售实战中成长

1、销售流程与销售模式

2、"送礼识人,探测人心"投射测试

3、"如何搞定不同类型的客户"现场销售训练(怀疑论者6号、实干者3号、调停者9号、完美主义者 1号、悲情浪漫者 4号、给予者2号、保护者8号、观察者5号、享乐主义者 7号)

第二天九型人格识人术训练

一、一秒识人看客户

1、身体带来能量直觉判断

2、走心还看气质眼神

3、视频研判团队竞赛

4、学员T台模特秀

二、面试访谈洞察人心

1、面试访谈的基本流程

2、面试访谈的实施策略

3、九型人格面试的发问、追问技巧

4、注意力焦点、习惯、价值观、情绪反应的探寻现场训练

5、面试访谈的界定性问题现场训练

6、面试访谈结束后的互为教练

【讲师介绍】

   孙越老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。

专业资质:

 

《玩转九型玩转人—不可不知的九型职场经》的作者

国际九型领导力导师、私人董事会主席

法国里昂商学院客座教授

世界30强职业经理人,曾任集团海外CEO,运用九型商业应用管理过8个国家10个企业的外籍经理人(北美的加拿大、美国、墨西哥,欧洲的英国、亚洲的泰国、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦,非洲的尼日尔),其中墨西哥的工厂管理被哈佛商学院纳入成功案例

被The International Who's Who评为企业管理世界名人

15年企业管理实战经验,18年管理咨询、培训、引导、CEO教练经验(1999年开始管理咨询,2002年开始培训,2005年开始行动学习,2008年开始教练)

教育培训背景:

上海海事大学翻译学硕士,兼修工商管理和国际贸易

美国认证协会(ACI)注册人力资源管理专家

英国伦敦城市行业协会(C&G)国际培训师

美国九型领导力培训培训师证书

美国九型教练培训培训师证书

美国MCF团队教练证书

工作经验:

中意人寿保险   HR负责人,分管人力资源、行政、物业

(中意人寿是世界第33强的意大利忠利保险集团和世界第4强的中国石油天然气集团组建的合资寿险公司,员工1万人)

中国华源集团   助理总裁,分管过跨国企业管理、全球战略联盟、HR、IT

(华源集团是总部在上海的跨国央企,曾名列中国500强第29名,多元化经营,医药、纺织、外贸、机电全国领先,全球员工13万人)

【费用及报名】

1、费用:培训费5980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

 



北京曼顿管理咨询公司简介
地区:北京市 地址:北京市海淀区 邮编:
联系人:鲍老师 电话:010-56133998 传真:
电邮:2694243330@qq.com 网站:
简介:

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营管理实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

 
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