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北京曼顿管理咨询公司——铁甲英豪之营销战队打造
培训地区: 广东省 课程类别: 市场营销类
课程名称: 铁甲英豪之营销战队打造 上课地址: 广州
培训时间: 2018-8-18 授课讲师: 陈震
详细内容

铁甲英豪之营销战队打造(广州,8月18-19日)

【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257  

【培训日期】广州,2018年8月18-19日;兰州,2018年9月15-16日

【培训地点】广州、兰州

【培训对象】企业营销副总、销售总监、相关销售负责人、储备干部。

【课程收益】

1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障;

2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;

3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户;

4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;

5、说服客户对我们的产品、服务,经验感兴趣。

【课程大纲】

一、铁军销售团队的组建

1、怎样筛选合适的销售人员

2、销售人员胜任度的360°评估

3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝

4、选拔什么样的人才带领销售团队

5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障

二、打造和训练一支有战斗力的团队

1、 行动力的根源

2、 除奖金外的激励措施

3、 销售团队的激励竞赛

——如何保持团队的优胜劣汰

——设定业务竞赛的6大策略

4、 新老业务人员的6种训练法

5、 如何营造团队士气的辅助活动

a) 增加团队间的7大沟通策略

b) 组织沟通氛围的建立

6、 业务团队内部激励案例分享

三、挖掘销售线索阶段的6个工作

1、 优质客户的属性

2、 如何寻找优质客户

3、 计算需要的销售线索数量

4、 评估挖掘销售线索的方法

5、 选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划

6、 分配销售线索给适当的销售员

(配实际操作工具表)

四、销售主管把握销售商机的7件事

1、 收集客户全貌信息

2、 分析客户的SWOT

3、 预测客户潜在需求

4、 有计划的拜访客户

5、 了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户

6、 说服客户对我们的产品/服务/经验感兴趣

7、 引导客户承诺立项

(配实际操作工具表)

五、要结果,更要抓过程

1、 目标管理的目的,目标管理常用图示

2、 绩效管理黄金法则

3、 善于发现业务过程中的关键问题——修路管理

4、 掌握业务困惑的10个原因

5、 业务干部如何业务解惑的10种方法

6、 目标管理干部3要诀

7、 处理并减少工作中的"救火"现象

8、 实施进度监督、成果评估

六、业务团队中的纠偏管理

1. 没有全局的观念

2. 太计较个人得失

3. 说上司、公司坏话

4. 没有先当好下属的心态

5. 没有谦虚的心态

6. 轻易承诺

7. 随便出让权利

8. 不愿承担责任

9. 对下属踢皮球

10. 任自己下属对其他部门怀恨在心

11. 对不合格工作听之任之

12. 不与员工沟通、交心

13. 没有明确到天、到人的工作目标

14. 只重结果、不重过程

15. 报喜不报忧、粉饰太平

16. 只当哥们、不当老板

17. 没有树立权威

18. 不认真检讨自己拿什么服人

19. 不懂"汰弱留强"的经营理念

【讲师介绍】

  陈震老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位,上海交大客座讲师;

香港华人国际商学校上层力课程特聘教授;

《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师;

十五年的市场销行团队培训讲座经验;特长团队培训讲座,营销团队的训练帮助指导;

为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询;那里面被安利(中国)企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师。

【费用及报名】

1、费用:培训费5800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



北京曼顿管理咨询公司简介
地区:北京市 地址:北京市海淀区 邮编:
联系人:鲍老师 电话:010-56133998 传真:
电邮:2694243330@qq.com 网站:
简介:

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营管理实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

 
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