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北京曼顿管理咨询公司——卓越的客户服务技巧训练
培训地区: 上海 课程类别: 客户服务类
课程名称: 卓越的客户服务技巧训练 上课地址: 上海
培训时间: 2018-5-18 授课讲师: 田 老师
详细内容

卓越的客户服务技巧训练(上海,5月18-19日)

【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com  中国培训资讯网  www.e71edu.com

【咨询电话】4006820825  010-56133998  13810210257  

【培训日期】

上海,2018年5月18-19日;上海,2018年7月6-7日

上海,2018年9月19-20日;上海,2018年11月16-17日

【培训地点】上海

【培训对象】客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员,以及希望能够通过培训提升下属服务水平的营销经理、客户服务管理人员等各类相关人员。

【课程背景】

    客户服务已不单是售后服务人员或服务型企业员工关心的事,拥有持续竞争优势的企业的员工也能从战略层面以深邃的客户需求先见能力而征服客户、傲视群雄。打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点。

【课程特色】

服务理念感悟 + 服务心态塑造 + 服务技巧提升 + 能力框架构建

【课程目标】

■让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中,体现在公司客户服务的各类措施中;

■能够通过客户服务沟通各个环节的服务技巧、客户服务各个阶段的服务技巧、投诉抱怨处理的技巧的演练切实提升客户服务能力和技巧;

■参与公司服务管理与创新,设计各类个性化服务举措,全方位提升客户满意度。

【课程大纲】

第一部分  让卓越的服务理念体现在服务行为中

1、客户服务与客户服务技巧

■客户服务与服务营销

■客户服务技巧的基本含义

■客户服务能力与个人的职业生涯

■客户服务:态度决定一切

2、服务理念1:以客户为中心

■小组研讨:客户为何不满?

■检查表中找差距

■客户服务的概念

■练习:小组拼词汇

■练习:优质的客户服务表现

■以客户为中心的理念和表现

■练习:区分何者为以客户为中心

■如何使客户获得的价值最大化

■小组研讨:设计我们的客户服务水平提升的方向

3、服务理念2:独享超值服务的回报

■提升客户需求的先见能力

■超值服务的无穷价值

★计算与研讨:超值服务的回报

4、服务理念3:抱怨是金——企业长盛不衰的理念基因

小组研讨:请比较潜在价值的大小

5、服务理念4:内部客户——塑造优秀客户服务的内部环境

■ 谁是我的内部客户?

■ 内部客户服务的理念

■ 内部客户服务的各种形式

■看图研讨:谁束缚住了他,没有任何借口

■ 塑造内部客户服务环境的工具及其运用

第二部分  修炼服务沟通各个环节的技巧

1、认识你的服务角色

■ 理解你的企业、工作、客户

2、客户服务过程中的沟通技巧

■ 认识服务沟通

■研讨练习:服务沟通能力对于个人和企业的长远意义

■ 倾听的技巧

■倾听的一般注意点

■案例分析:区分不同表现的听的习惯

■ 说的技巧

■研讨练习:客户服务过程中十个常见场合下的应答

■案例分析:说的口气

■ 问的技巧

■案例分析:问的智慧

■如何运用开放式问题与封闭式问题与客户沟通

■ 身体语言

■活动:身体语言的影响力

■案例研讨:客户服务过程中如何提升感染力

■ 电话沟通的技巧

■电话沟通的一般要求

■案例分析:呼叫中心的电话接待

第三部分   提升服务过程各个重要阶段的服务技巧

1、优质客户服务的四个基本阶段

■  接待客户

■比较练习:接待客户的不同表现

■练习:接待客户时打招呼的标准

■理解客户

■理解客户的一般要求和方法

■帮助客户

■把握客户的期望值

■管理客户的期望值

■留住客户

■留住客户的基本步骤

■留住客户与深挖客户需求的结合

2、有效应对客户抱怨

■认识客户的不满、抱怨、投诉

■如何有效处理客户的不满、抱怨、投诉

■参与公司客户反馈系统的构建

3、客户服务实践与案例分享

■努力带给大家好心情

■把握客户的心理提供个性化服务

■细微之处见真情

■不断进行服务创新

【讲师介绍】

    田 老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。资深管理咨询专家、管理培训专家、客户服务咨询与培训专家; 咨询领域涉及战略、人力资源、客户服务,培训领域涉及通用管理与领导、客户服务与管理、人力资源管理;管理学硕士,毕业于复旦大学,中国创造学会会员,上海创造协会理事,在十多年的企业中高层管理实践基础上,又拥有近十五年全职的管理咨询、管理培训行业经验;港大-复旦、浙大等多家高校的EMBA总裁班特聘讲师,国内其它几十家培训与教育机构的长期特聘讲师 ,在管理咨询和管理培训行业有十几年的行业经验。

  工作经历:田老师在企业管理的工作经历中先后担任过上市公司以及多家民营企业的中高层管理职务,分别任职于总裁办、企管部、人力资源部、厂办等部门。管理咨询服务过企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红(日资)、上海烟草、沪东重机、龙头股分、巴鲁夫(德资)等知名企业。  

  主讲课程:

  客户服务类:《构建卓越的客户服务管理体系》《客户服务技巧训练》《如何处理客户的不满、抱怨、投诉》

  通用管理类:《领导力提升研修班》《中层经理管理技能提升研修班》《中高层经理管理技能与领导力提升》

  人力资源管理类:《企业培训体系构建与培训管理实务》《内部讲师训练》

  员工素质提升类:《员工素质提升与职业能力塑造》《创新思维训练》。

  课程特色: 田老师企业管理和数学专业的专业背景,使得课程既有扎实的管理功底,又有逻辑严谨的深刻点评、案例分析。

  课程基本特征为: 结构型知识点介绍 + 卓越理念感悟 + 典型案例分组研讨与点评 + 关键问题互动交流 + 活力型游戏深刻感悟 + 操作性现场演练。

【费用及报名】

1、费用:培训费3600元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

 



北京曼顿管理咨询公司简介
地区:北京市 地址:北京市海淀区 邮编:
联系人:鲍老师 电话:010-56133998 传真:
电邮:2694243330@qq.com 网站:
简介:

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营管理实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

 
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