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北京曼顿管理咨询公司——沟通营销技能提升:遇到更好的自己
培训地区: 北京 课程类别: 市场营销类
课程名称: 沟通营销技能提升:遇到更好的自己 上课地址: 北京,
培训时间: 2018-8-17 授课讲师: 逯瑶
详细内容

沟通营销技能提升:遇到更好的自己(北京,8月17日)

【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257  

【培训日期】2018年8月17日

【培训地点】北京

【培训对象】企业销售、项目经理、客户经理

【课程背景】

随着当前金融界竞争的日益激烈,企业销售的个性化要求越来越高;同行竞争日益白热化,客户自主选择意识日益增强,时刻考验销售的营销实力。作为企业与客户的桥梁,销售承担着非常重要的服务传递作用。如何快速提升销售的服务礼仪意识塑造个人品牌?业营销能力?掌握营销机会获得成功?如何分析客户心理、制定营销策略?如何维护客户关系?… 本课程将与您系统分析企业营销业务实质,快速提升销售的个人品牌塑造与业务营销的综合实力

【课程收益】

■通过课程的学习,帮助学员掌握礼仪背后传递的深层次内涵;

■通过课程中所涉及的方法,帮助学员提升在一对一销售过程中的销售技巧;

■通过课程中所涉及的方法,帮助学员提升在一对多演讲销售中的销售技巧;

■通过课程中的启发,挖掘学员的销售潜能;塑造职业化形象;提升综合素养

■通过课程中的工具,让学员建立自信,懂得提升业绩从提升自己做起,关注大趋势并不断创新。

【授课方式 】

理论讲解+情景演练+互动体验+行动学习 

【课程大纲】

第一讲:关于沟通你不知道的事

一、沟通的定义——互动总结

二、沟通的原则

三、为什么你会吃力不讨好——乔哈里视窗

(一)隐私象限

(二)公开象限

(三)盲区象限

(四)潜能象限

四、影响你沟通效果的神奇数字及三种语言(55/38/7)

(一)视觉语言

(二)声音语言

(三)文字语言

第二讲:沟通营销策略专训

一、沟通与营销的关系

(一)营销中的感官思维

(二)营销玩的就是记忆

(三)打开营销记忆的"五感开关"

二、沟通营销的四大流程

(一)望——如何察言观色

1、沟通营销中肢体语言微表情的识别方法

(1)眼睛

(2)微笑

(3)手势

(4)站姿

(5)坐姿

(6)走姿

2、如何用视觉语言拉近与客户的关系风水

3、快速区分不同类型的客户群及对策实战

(1)视觉型客户

(2)听觉型客户

(3)触觉型客户

4、识别客户的购买信号

(二)闻——听出动机,听出尊重,听出策略

1、瞬间产生信赖感的聆听四步法则——恩、啊、哇、咦

(1)恩——同频原则

(2)啊——认可原则

(3)哇——赞美原则

(4)咦——互动原则

2、赞美中的三个层次

(1)0级反馈

(2)级反馈

(3)∥级反馈

2、如何使用赞美中的∥级反馈塑造客户的行为

(1)二级反馈模型

(2)BIC反馈模型

3、赞美原则的使用壁垒

(三)问——探寻需求、解除抗拒就在呼吸之间问的模式

1、什么样的问题才能产生积极导向

2、问题的种类

3、如何用问挖掘客户需求

4、如何用问解决客户痛点

5、如何用问解除投诉异议

6、如何用问解除客户抗拒

7、6+1缔结法则让你的提出成交临门一脚

(四)说——说出思路,说出出路

1、迎合与引导的技巧——增强客户粘性

2、产生共频增强沟通粘性的——模仿引导法

3、知己解彼的关键步骤——同理心与验证

4、快速成交的6大成交方法(重点)

(1)好处成交

(2)价值成交

(3)时间成交

(4)案例成交

(5)情绪成交

(6)状态成交

5、吸引客户的声音形象塑造(重点)

(1)音质、音量——气息训练

(2)语气、语调——共鸣、声音位置训练

(3)逻辑性——4+3模式

(4)表情的配合——综合表达演练

【讲师介绍】

  逯瑶老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。

 

中国政法大学职业导师

知名商学院MBA

知名大学音乐系声乐专业

职业背景

具有丰富的职场阅历企业管理经验实战经验,曾任央企商务部高管。

知名商学院MBA出身,在商务礼仪、职业化素养、员工心态、情绪压力管理和沟通技巧等领域均有深入研究

她倡导快意工作、乐享生活;授课形势丰富多彩、个性乐观豁达

为多家著名企业提供培训服务且好评如潮

讲授课程

沟通营销培训课程:《职场高效沟通》、《原来你可以这样说话》、《声音表情与魔力沟通术》《客户沟通与营销技能提升》《聆听艺术》

演讲类课程:《公众演讲的艺术》《礼仪与演讲》《演讲技巧与工作汇报》

礼仪培训课程:《职场礼仪》《商务礼仪》《沟通礼仪》《社交礼仪》

个人品牌塑造课程:《声音影响力》《时间管理的技术》《目标管理》《情绪压力管理》《职业素养》《思维导图》《职场内力360度修炼》

授课风格

针对性:所有学员的课程都为量身定制,注重学员培训后的落地性与实用性,在培训前针对学员需求进行全方位考察。

逻辑性:深入浅出的、思维缜密,在引入知识的同时引导学员拓宽视野。

实效性:课上学到的知识不仅仅可以运用于工作,也可运用于生活,举一反三、学来即用。帮助学员在。

【费用及报名】

1、费用:培训费1980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



北京曼顿管理咨询公司简介
地区:北京市 地址:北京市海淀区 邮编:
联系人:鲍老师 电话:010-56133998 传真:
电邮:2694243330@qq.com 网站:
简介:

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营管理实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

 
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