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北京曼顿管理咨询公司——投标文件编制方法与讲标艺术
培训地区: 北京 课程类别: 经营管理类
课程名称: 投标文件编制方法与讲标艺术 上课地址: 北京
培训时间: 2018-3-24 授课讲师: 陈伟
详细内容

投标文件编制方法与讲标艺术(北京,3月24日)

【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257  

【培训日期】2018年3月24日

【培训地点】北京

【培训对象】公司市场营销团队、招投标及相关人员。

【课程背景】

在招投标时代,营销的核心就是招投标,而标书制作既是招投标最重要的一个环节,又是整个项目营销的载体。标书就是你的武器,是你射向对手的子弹。而许多公司的制作的标书质量很差,不是精确制导导弹,而是一枚枚"臭弹"。凡大客户营销,项目营销,产品营销,服务营销,给客户提供一份尽可能完美的投标文件,才是制胜的法宝。

【培训方式】

充分体现实战实用实效的原则,老师主讲与学员配合互动相结合。具体方式包括:

1、分组PK;2、小组讨论;3、现场问答;4、案例分析;5、摹拟演练等。

【课程大纲】

第一章一个完整流程

一、标书制作全流程

二、电子投标全流程

三、标书分析会内容

四、流程中的关键细节

     针对一份招标文件进行分析解读,并讲述自己的理解,小组进行评议。

第二章  二个基本原则

一、前期:2/8原则

1、提前做好80%以上的文字资料工作

2、五个方面的标准化

3、提前做好80%以上的竞争对手分析工作

    二、后期:审核原则

1、三级审核制度

2、文字审核、形式审核、方案审核、表格审核、价格审核

3、做到三个完美:正文的完美、装帧的完美、包装的完美

4、形式上有可能犯的错误 

数量 中英文 大小写 错别字 行间距 字号字体 边框 

        5、投标书编写注意事项

现场成果:某某 公司标书编制审核检查清单

第三章   三大基本板块

一、标书编制的商务板块

1、资质证书

2、案例业绩

3、财务状况

二、标书编制的技术板块

三、标书编制的价格板块

四、文字编写注意点

1、结构完整

2、前后一致

3、表达准确

4、条理清楚

第四章  四个突出和强化

一、编写突出的四个重点

1、评分标准有分值点的

2、技术方案重点强调的

3、清单图纸里有要求的

4、文件表格罗列出来的

二、 如何强化公司的独特优势

1、放对位置

2、反复强调

3、单独说明

4、集中展示

第五章   五个报价必备因素

成本因素

算法因素

■目的因素

客户因素

对手因素      

第六章   讲标的艺术

一、讲标的三态

心态、神态、表态

二、精彩的讲标的五个特点

        1、礼仪到位

        2、时间准确

        3、表达清晰

        4、重点突出

        5、激动人心

课程总结及531培训行动计划

一.概括本次学习的五个收获

二.拟定三个方面的改进措施

三、列出立即可以开始的首要突破点

【讲师介绍】

   陈伟老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。著名实战派招投标专家

招投标学院  院长

中国招投标教育培训中心名誉主任

招投标研究所所长首席专家       

中国人力资源研究会企管专家团成员

中国外运长航集团招投标项目顾问

中国移动通信集团招投标培训专家        

中国人保健康集团招投标项目顾问

北京大学、清华大学国学总裁班特聘教

陈伟,笔名达流,招投标培训专家,大客户营销、国学智慧专家。精品课程《中标才是硬道理》、《合作者-大客户维护与持续营销》、《卓越总裁的七项修炼》等。现担任招投标实战学院院长,中国招投标教育培训中心名誉主任、首席专家,中国工业品营销研究院招投标研究所所长、首席专家,中国企业联合会培训委员会执行委员,"最具影响力培训师"、"最佳招投标讲师"、中国"十佳培训师"称号获得者。

陈伟老师是具有独创管理理论和课程体系、为著名央企常年授课、多次复训的资深专家,是招投标咨询培训领域获得荣誉最多的培训师。他是中国首位招投标专业"十佳培训师",搜狐网"年度最佳招投标讲师",国家发改委《中国招标》周刊社"特聘专家讲师"。"中国企业培训十佳课程"著作权人,中国企业管理能力建设工程专家团成员,中国首个招投标营销视频节目《中标必过81道关》主讲人。是中国招投标营销培训领域名符其实的NO:1,被业界誉为"投标实战大师"。

【费用及报名】

1、费用:培训费1980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



北京曼顿管理咨询公司简介
地区:北京市 地址:北京市海淀区 邮编:
联系人:鲍老师 电话:010-56133998 传真:
电邮:2694243330@qq.com 网站:
简介:

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营管理实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

 
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