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北京曼顿管理咨询公司——销售团队建设与管理
培训地区: 上海 课程类别: 市场营销类
课程名称: 销售团队建设与管理 上课地址: 上海
培训时间: 2017-12-7 授课讲师: 程广见
详细内容

销售团队建设与管理(上海,12月7-8日)

【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com  中国培训资讯网 www.e71edu.com

【咨询电话】4006820825  010-56133998  13810210257 

【培训日期】2017年12月7-8日

【培训地点】上海

【培训对象】销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

【课程背景】

打造高绩效的销售团队!

面对日趋激烈的竞争,销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——

■为何销售目标与销售结果总有落差?

■如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题?

■如何进行业绩评估与授权激励?

■如何把握销售团队发展的阶段?

针对以上问题,我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生,与我们一同分享《销售团队建设与管理》的精彩课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队!

【课程收益】

1、  学习以恰当的领导风格、激励方式有效影响销售团队

2、  掌握销售管理9大技能

3、  学习制定PIP业绩改进计划及PMI个人管理面谈计划

4、  学会用教练技巧辅导员工

【课程大纲】

一、销售团队的建设与发展阶段管理对策

1、高效销售团队的金字塔模型

2、三种销售团队类型

3、销售团队的组织结构及优化

4、销售队伍发展的四个阶段

5、销售团队冲突管理

6、案例研讨:销售经理如何处理部门之间的冲突?

二、销售经理的责任与角色转换

1、销售经理应该承担哪些责任?

2、销售经理角色转换困难的4个原因与剖析

3、销售经理必备的9大管理技能

4、销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯

5、职业警言:不抱怨的世界

6、案例研讨:筛选优秀的销售人员

三、销售人员激励--调动下属积极性

1、分析营销人员士气低落的13种原因

2、测试:销售经理对于下属的了解状况

3、练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4、如何与内向下属沟通?

5、综合激励方法的六个要素

6、为什么需要授权?

7、哪些事情需要授权?

8、有效授权的六个步骤详解

9、视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?

四、绩效考核与绩效面谈

1、销售经理首先是人力资源的管理者

2、什么是绩效管理?

3、如何设绩效目标与分配权重

4、攻守两个阶段销售人员的关键考核要素

5、如何制定PIP-销售人员业绩改进计划

6、PMI个人管理面谈计划

五、辅导销售人员

1、教练式销售经理应该担任的职责

(1)辅导与咨询

(2)沟通中的两个障碍

2、工作中辅导的四个步骤

3、根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段

4、解决能力问题的五步骤

5、教练的四大基本技巧

(1)聆听:倾听打动下属的心

(2)发问:高阶提问技巧

(3)区分:约哈里视窗

(4)回应:如何处理焦点

6、不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导

7、视频研讨:如何诊断、辅导、说服不同特点的员工

8、案例实战---企业管理案例分析

【讲师介绍】

   程广见老师,北京曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。原德国拜尔销售总监

实战经验 曾任职于德国拜耳公司

【费用及报名】

1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



北京曼顿管理咨询公司简介
地区:北京市 地址:北京市海淀区 邮编:
联系人:鲍老师 电话:010-56133998 传真:
电邮:2694243330@qq.com 网站:
简介:

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营管理实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

 
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