通过对宏观市场状况、竞争对手、消费者的调查和分析，结合高新地产的实际情况，对企业的竞争战略、项目的目标客户、发展定位、发展模式、营销主张、成本财务、物业管理、智能化等多个方面提出了策划建议。以下内容为关键点：
竞争战略：都市化战略——借助高新区发展、营造城市副中心。

品 牌 战略——全面提升企业品牌。

目标客户：核心客户群——在高新区、电子路沿线的研究所（如618所等）、南郊高校区等就业的高级研究人员、高级管理人员、高级技术人员、教授、高级行政人员、高收入的教职员工。

拓展客户群——市区的高收入客户，为高新区良好的人文氛围、优越的居住环境、完善的教育配套设施所吸引。

发展定位：都市生态绿洲——西安新城市中心区的大型生态社区。

价格：总价范围（整体均价）——住宅总价在30-50万之间。

单价范围（整体均价）——3,200-4,500元/平方米。

建筑：建筑类型（整体比例）——以小高层为主，多层不超过建筑总面积的10%，高层不超过20%。

户型比例（整体比例）——二房二厅90平方米约占11%，三房二厅二卫120平方米约占24%，三房二厅三卫带功能房140平方米约占31%，四房二厅三卫带功能房160平方米约占24%，复式200平方米约占10%。

营销主张：都市生态绿洲为核心、突出四大特色：生态、运动、教育、互动。

开发分期：整体容积率——2.0，总建面积——86.23万平方米。

分期——分4期，5.5年开发完成。

次序——Step1：D地块；Step2：C地块。

首期：建筑类型比例——6层不带电梯占21%，12层占71%，18层占8%。

单方均价——6层3,200元/平方米、12层3,450元/平方米、18层3,600元/平方米。

户型比例——二房二厅90平方米约占20%，三房二厅二卫120平方米约占25%，三房二厅三卫带功能房140平方米约占30%，四房二厅三卫带功能房160平方米约占20%，复式200平方米约占5%。

西安市城市概况
自然概况
西安市地处陕西省关中平原的中部，南依秦岭，北跨渭河，地势南高北低呈阶梯状。全市东西最长204公里，南北最宽100公里，总面积9,983平方公里，人口688.01万。

西安周围地势平坦，土地肥沃，农业发达。

西安市有丰富的自然资源。在城市南侧的东西几百里间，是峰峦叠嶂、逶迤相连的秦岭山脉；险峻挺拔的西岳华山；以温泉汤池而闻名天下的临潼骊山；四季葱绿而内藏珍稀动、植物的终南山；以及六月积雪不化、堪称奇观的太白山，形成了一道天然的屏障。

悠久的文明
西安地区是中华民族的重要发祥地，有着无比辉煌的历史文化。现已查明的文物古迹有上万处，重点保护的文物古迹几百处。秦兵马俑、西安城墙、大小雁塔、碑林、陕西省历史博物馆等都具有很高的旅游和研究价值，在海内外享有盛誉。

历史沿革
西安拥有3,100多年城市发展史，在1,220年间，作为中国历史上12个朝代的古都，是当时中国的政治、经济和文化中心，在中国历史上具有极其重要的地位，是世界上久负盛名的文化古都。

西安也是近代历史上具有革命传统的城市，解放后西安市作为中共中央西北局和西北行政委员会所在地，1954年改为省辖市和陕西省省会，延续至今。

现状与发展
西安是陕西省省会城市和中国十大城市之一。现辖八区五县，分别是新城区、碑林区、莲湖区、灞桥区、未央区、阎良区、临潼区和长安县、蓝田县、周至县、户县、高陵县。是中西部大开发的桥头堡，是中国中西部地区最大的交通、通讯、信息、金融中心之一。

西安是中国内陆对外开放城市，享受沿海开放城市的各项优惠政策。

西安是中国科学技术研究和开发的重要基地，现有科研机构3,000余个。每年都有一大批重大科研成果问世，达到或接近国际先进水平。近年来，凭借科技优势而建立起来的西安高新技术产业开发区，更为科技成果的转化和西安经济的发展注入了强大的生命力。就综合科技实力而言，西安仅次于北京、上海，位居第三。

西安是中国高等教育的重要基地。

西安是一座世界著名的旅游热点城市。悠久浩瀚的历史文化，秀美而雄壮的中国西北风光，千姿百态、神奇浓郁的传统民俗风情，构成了西安地区独具特色的旅游资源，吸引了无数海内外观光者前来巡幽探胜。

西安是中国承东启西、连接南北的地理中心及中国东西大动脉和新亚欧大桥上最大的枢纽。西安内外交通便利。对外交通以东西向为主，构成陇海兰新经济带西安段的交通主轴。公路交通有包括108、312、310、210、211等五条国道，呈“米“字型在西安交汇。铁路交通以陇海铁路为主干线沟通了与全国的联系。西安的民航交通发展条件优越，除已建成的西安航空港咸阳机场外，阎良飞机城试飞场、窑村、户县、武功等军用机场都有发展成为西安的后备民航机场的潜力。

西安的旅游设施和市政基础设施不断完善，水资源状况近年来得到很大改善。现已形成的供水能力有110万吨/日，实际供水约90万吨/日，夏季曾有过的局部地段断水现象现已不复存在，供水基本充足。

西安的发展目标是以科技、旅游、商贸为先导。把西安建设成为外向型的国际化大都市，再现古长安昔日的辉煌。历史曾经厚待了西安，西安也必将不负历史。

社会经济环境分析
西安市社会经济发展分析
西安市经济总量持续快速增长
1、“九五”期间西安市国内生产总值以年均13.4%的增长率迅速增长
2000年，西安市国内生产总值达到689亿元，比上年增长13.1%(其中市区国内生产总值601.53亿元,占全市的87.3%)，2001年西安市国内生产总值达到734亿元，1995-2000年期间年均增长13.4%，高于计划年均12%的目标；人均国内生产总值在世纪之交，突破1万元；地方财政收入达到49.96亿元，比上年增长14.9%，1995-2000年期间年均增长20.9%；社会零售总额达到328.5亿元,比上年增长10.2%，1995-2000年期间年均增长12.8%；1995-2000年期间全市固定资产投资累计完成816.8亿元。

2、预计“十五”期间西安国内生产总值依然稳定快速地增长
依据西安市市长冯煦初<<关于西安市国民经济和社会发展第十个五年计划纲要(草案)的报告。西安市“十五“期间社会经济发展的主要目标是：经济增长要继续高于全国和全省平均水平，年均增长率保持在12.5%以上。到2005年按2000年价格计算国内生产总值达到1,170亿元。

图2-1 西安主要年份国内生产总值
资料来源：《2001年西安统计年鉴》