概述2
产品介绍…5
2.1、KCOM Space开发平台……6
2.2、KCOM应用服务器开发平台…6
2.3、KCOM应用解决方案…7
商业模式 …8
3.1、市场描述 ……8
3.2、竞争分析 ……8
3.3、市场机会与风险 ……9
3.4、赢利方式……10
3.4.1产品销售收入. …10
3.4.2 服务收入 12
3.4.3许可证收入……12
经营发展战略……13
4.1、经营目标与范围……13
4.2、发展步骤……13
财务预测…15
5.1、财务假设….15
5.2、财务预测….15
5.3、资金需求与回报….18
5.4、风险分析….18
经营管理团队…..19

1、概述

KCOM名称由K和COM两部分组成。K代表Knowledge，即知识和智能；COM代表Component和Commerce，即组件以及商务。KCOM既表示KCOM组件模型，也表示它是一种用于实现和运行电子商务的知识化、智能化的工具平台。

蓝格软件有限公司成立于1998年8月，是一家致力于Internet应用技术和KCOM组件技术研发的民营高科技软件企业。公司现有员工12人，全部大专以上文化程度，具有极强的技术能力和管理能力。公司的管理团队人员全部具有三年以上相关工作岗位的丰富经历和经验，并拥有很好的业绩，是一支成熟型、互补性很强的创业团队。

当前Internet的某些应用的开发及使用方面仍然没有形成一种事实上的标准，广大用户在这些方面遇到的问题也找不到一个比较满意的解决方案；例如：企业的计算机网络应用从传统方式转成Web方式，Web应用的服务器端程序的开发及Web应用中服务器端应用集成的整合等等。蓝格公司自己的定位就在于在这些方面可以为用户提供切实满足他们需要的产品，进而实现成为全球最优秀的Internet应用技术提供商和服务商之一的经营目标。

KCOM Space2.0 是蓝格公司在向其经营目标前进的过程中的第一个重要产品。这个产品的定位是Web快速开发平台。KCOM Space解决了企业Internet开发中的四个问题：用户界面的丰富性、本地计算、开发简易程度、与Internet的紧密集成。据我们了解到的情况，现在还没有其它类似的产品能同时解决这四个问题。业界的大厂商都集中精力于服务器端产品，对前端开发关注不多。用户或是用它们的专有工具，或是使用标准的页面语言进行开发，前述的四个问题他们都会全部或者部分遇到。KCOM Space解决了这四个问题，又同时很好地支持各种服务器端产品，这对用户而言KCOM Space是解决企业的计算机网络应用从传统方式转成Web方式的问题的最佳方案。KCOM还将针对用户的其它需求，在企业版中添加更多的特有功能，这些功能也将增强KCOM产品对用户的吸引力。

公司于2000年4月获得国家版权局的KCOM Space产品版权认证证书，并获得北京市政府“软件企业、软件产品”的“双软”认证，可以享受政府的产业支持和政策优惠。北京市软件行业协会组织专家对KCOM Space进行了评测，对KCOM的技术独创性和先进性给予了充分的肯定。2000年6月9日，公司在清华大学发布KCOM Space 2.0版，随后参加了6月21日—23日举行的2000’中国国际软件博览会，KCOM Space在会上得到了一致好评，并被大会评为“创新奖”产品。

公司将首先以KCOM Space开发平台在市场上树立公司技术形象。因为KCOM Space的很大的特色在于不仅技术领先，而且使用门槛低，对用户具有很强的亲和力，切实满足了用户的迫切需要，易于进入市场，并可为公司的后续产品的推出积累用户基础。随后，公司会联合有关行业合作伙伴陆续推出各种以KCOM组件技术为基础的Internet/Intranet应用解决方案，并进而推出应用服务器开发平台，形成丰富的产品系列，最大程度满足用户的全面需要。由于KCOM的设计理念和实现方法是通用的国际领先技术，在国内推广一年后，积累了丰富的市场资源和应用基础，公司将进军更广阔的国际市场，进而占领相当部分的全球应用软件开发工具市场及Internet/Intranet应用解决方案市场，实现公司成为全球最优秀的Internet应用软件开发平台及解决方案的提供商和服务商之一的经营目标。

公司今后的赢利点在于KCOM相关产品的销售、服务、技术合作以及授权公司的技术使用许可证获得收入。KCOM组件技术相关产品的应用范围非常广泛，只要构筑Web应用，就可能要用到KCOM技术，产品的具有极大的市场容量。由于KCOM技术具有的先进性和功能强大性，客户会采用它来构筑自己的关键业务，这就需要公司的专业技术服务支持，公司从而也可以从技术咨询、技术指导、功能定制、培训、出版、项目开发等方面服务获得很好的收入。由于KCOM的核心开发和语言能力在国内软件业属于稀缺的技术资源，因此，公司可和大量的软件厂商合作开发产品，授权他们使用KCOM的某些技术，这也是公司的收入来源的一部分。

公司今后两年内属于投入期，将在第三年产生净利润，今后五年的财务预测如下： 单位：百万元人民币

第一年
第二年
第三年
第四年
第五年

销售收入
2.00
11.00
100.00
500.00
2500.00

净收入
-10.28
-9.59
34.55
160.82
833.04

税后净利润
-10.28
-9.59
30.15
112.57
583.13

为满足公司发展的资金需求，拟通过增资扩股的方式引入风险投资，所筹资金主要用于人员扩充，市场推广和技术研发。公司计划在两到三年内运做上市，投资人将以此获得丰厚的回报。

公司目前开展的主要合作项目：

与北京易得方舟网络技术有限公司、清华大学蔚蓝网络建立长期合作伙伴关系。易得方舟采用KCOM Space开发了游戏社区，蔚蓝网络采用KCOM Space开发了拍卖系统。

2、与北京长富星电子技术有限公司达成共同开发金盾工程公安综合管理系统的意向。目前双方已在采用KCOM Space实施公安部全国示范推广项目：邯郸市公安局“打防控综合网管系统”。

与获得IDG投资的中间件厂商东方通科技公司达成双方针对对方产品进行优化，实现优势互补，提供成套电子商务解决方案，并在今后进一步合作开发应用服务器开发平台。

与金山软件公司达成在KCOM Space提供的二次开发平台基础上，合作开发具有二次开发功能的WPS办公软件，进入中高端办公软件市场的意向。