文本描述
“5.1劳动节”促销活动方案
营销环境分析：
自然环境：
五月，已是春末夏初了，广东的气温又特别高，东莞往年最高气温在30度以上，可见五月之热，已如内地之盛夏。温度高了，会带来夏凉商品的销售旺季。
供应商：
进入五月，夏凉商品的供应商开始在谋划和筹备促销活动，我们可联合供应商开展促销活动，一来减轻我们的费用压力，二来可增加营业外收入（供应商做活动要收费），三来可增加促销规模，吸引人气，创造收益。
顾客购买习惯：
五月，夏凉商品、夏装等开始热销，一般都会有购买夏装、凉鞋、凉拖、风扇、空调、凉席、凉枕等商品的计划，水、饮料、啤酒、西瓜等食品进入销售旺季，灭蚊用品开始走俏。
竞争者：
今年的五月，和往年不一样了，黄金周没有了，只有三天假期，促销的规模可能没有往年大了。但是，“五一”在商家的心目中还是会有较大份量的。因此，竞争力度仍会较大。我们要密切注视竞争对手的动向，灵活运用促销策略。
公众：
“五一”在公众的心目中仍会象往年一样隆重，公众对商家的期待仍会较高。
促销策略
1、提前过节策略。在同行还没开始做的时候，我们提前做，让竞争对手措手不及。提前过节，较早地进入“五一”旺市，让顾客有一种“先入为主”的感觉。对销售较差的四月进行补偿性促销。
2、出奇制胜策略。用稀奇古怪的活动引起顾客兴趣。
3、传统促销策略。用大家都喜欢的刮卡有奖活动进行促销。
三、目标对象：核心商圈内的居民（含外来工）。
四、促销目标：
1、提升销售额较促销前40%。
2、提高平均客单价至26元。
3、提升企业形象。
五、促销时间：4月26日——5月9日，共14天
六、促销地点：1号店店、2号店店、3号店、4号店、5号店店、6号店店
七、促销主题：百万礼金送，欢乐五一节
八、主题商品：
1、夏凉商品。
2、灭蚊用品。
3、饮料、水、啤酒、瓜类（黄瓜、丝瓜、西瓜、冬瓜、绿豆、西红柿）、煲汤食材（薏苡仁、金银花等）。
九、商品、价格、陈列策略
1、夏凉商品一条街。各类夏凉商品在主通道堆头陈列，饮料用冰桶陈列。总部提供气氛布置方案。以特价、惊爆价吸引顾客。收取供应商堆头费。
2、“蚊虫杀手集中营”。面架、端架陈列，总部提供气氛布置方案。以部分特价、超低价吸引顾客。
3、“农夫瓜园五一欢”。瓜类集中陈列。总部提供气氛布置方案，如果是专柜，费用由专柜出，由店长洽谈。煲汤、煲粥、进补书籍可做关联陈列。
十、活动内容：
A、自办部分：
活动一：你有“51”我就送
在4月26日至30日内，凡是在我店购物的顾客，如果收银小票的单号最后两位尾数是“51”，凭小票可到服务中心领取精美礼品一份。
活动二：人人“顶刮刮”，“5.1”中大奖
活动细则：
5月1日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。
单独收银之专柜不参加。
奖项设置：
特等奖：1名，29寸彩电1台，价值900元。
一等奖：2名，冰箱1台，价值600元。
二等奖：5名，高档凉席1床，价值100元。
三等奖：10名，台式风扇1个，价值45元。
四等奖：100名，百事可乐2升装1支，价值6元。
幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。
即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。
本次活动之最终解释权归XX购物广??
活动三：紧急征集“大脚王”
活动时间：5月4日至9日晚上7：00——9：3
活动地点：XX购物广场舞台
活动细则：
5月4日至9日，凡在我店购物一次性金额满28元以上者，凭收银小票于活动举办时间内到广场舞台报名参加活动，小票盖章作废。按报名先后顺序6人一组，上台度量赤脚的长度，并做好相应记录。每晚评出赤脚最长者——大脚王1人，如果大脚王有并列名次，以体重最重者胜出。
凡获“大脚王”者，免费送鞋一双，当晚到服务中心领?？梢允孕荒芨恍闹掷唷?
不能以鞋兑换现金。
本次活动之最终解释权归XX购物广??
B、供应商举办部分（由商品部张经理洽谈）
4月26日至30日：
每天要有供应商做户外广场促销活动。如康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水类供应商等。
5月1日至3日
每晚必有舞台演出。由供应商做，收费可优惠，收费标准由商品部或门店确定。
5月4日至9日
每天要有供应商做户外广场促销活动。如康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水类供应商等。
十一、操作流程
活动一：你有“51”我就送
序号
步骤
操作规定
负责人
完成时间
查验收银小票
1、查看小
==>> 点击下载文档
