二手奢侈品直播话术 二奢品类最大的不同在于，二手产品值得细致给观众描述和展示产品的边角细节，来让顾客知道是几成新。在此基础上在增加折扣、明星同款等营销话术，才更有信任。越认真越能建立信任。 整体话术分3段，控制时长4min30s 第一段∶先引入产品，并运用明星效应强化品牌调性（1min） （引入产品）下面上一只BV编织款，这只就是一个那种棕色的，棕色的BV/斜挎包，是小包哦。（强调品牌）BV这个牌子就不用说了，BV是个高工价呀。因为他就是受那个很多明星的喜爱，像那个高圆圆啊，像周迅啊，他们很多明星都是他的忠实粉丝。你一看到这种编制就是BV。并且BV是个高工价品牌随便一个普通的包要两万多将近2万块。这只的话是一个小包，BV小包比较少，基本上都是大包，大包的话二手直播间都是5999。这个是一个小包，小包说实话其实会比大包卖得更贵，因为二手直播间是越小越贵的。这个直播间是2999块钱，比大包便宜。而且能放手机，所以这个很划算。 第二段∶详细产品介绍，包括基本介绍和具体展示(1min30s) （基本介绍∶外观+颜色）BV卖2999，它的品牌价值肯定比其他那些轻奢更高，而且是羊皮拼接的这种编织，这种编织的话一看就是BV这个品牌了。而且颜色也很百搭，深色是春夏秋冬都能背的。很多BV啊，他这边会有磨损编制的地方，边角这边会翘边会有磨白磨损，但是这个没有，这个整体成色很好，这个是可以直接入的。 （具体展示∶尺寸+边角+五金+内里）那个来跟你量一下这个底长，底长是一个19厘米的底长，宝贝19 厘米的底长能够放手机啊，绝对能够放手机。你看一下边角，就是边角还很干净，包身包面的编织是没有磨白磨损的，然后边角的也没有什么磨损，就正常的一个使用感。来我们聚一下焦，第三个角第四个角，边角都很干净。这是一个吸扣的，里面也是个全皮内里，而且他这边有个拉链夹层可以放些小东西，里面还有卡位，这边还有一个大夹层，大开间容量很大，你看一个开间儿一个小开间，有夹层的这种。而且是小包。 （整体搭配展示）链条的话，可以在包盖里面调，在包里面直接调就好了。绕一绕着拿来斜挎，拿来单肩都行，上身很百搭。而且BV就是低调，低调性冷淡很高级，高级感满满的感觉。一年四季都可以百搭的一个颜色。 第三段∶利用产品特性反复逼单（2min） （产品稀缺性第一次逼单）直播间价格是2999两折的一个价格啊，这个拼手速一定要拼手速，这个肯定是你到时候手慢就抢不到的。来2999倒计时五四三二一来上链接。因为BV小包你平时是比较难遇到的，他大包比较多大包都是卖5999的哦。购车一链接直接去拍就好了，2999已经给大家上链接啦，2999可以直接去拍。 （产品成色第二次逼单）而且这只包是不用修复的，这只包很干净。作为一个羊皮的编织它边角以及他的整个包身包面是没有什么磨白磨损的，小包的BV 很难来直播间一次的，大包比较多一些而且大包是5999，所以很多姐妹平时会要问有没有BV的小包。平时都没有今天有。而且这是很有设计感，看一下下面有个这样的拉链，这上面有个这样的拉链，上面还有个包盖儿，然后下面还有个拉链。这边有个夹层，底部还有一个拉链夹层的，非常有设计感，而且容量很大很大，容量非常大。高级感满满的一只包包。 而且我基本上我看到了很多的品牌的一些模特，她们搭配衣服都是BV搭配 得多，我真的想给BV的设计是加鸡腿，他的每个包包设计的都很好，而且是很有品位，相当有品味的一个高工价款。 （库存不足or下播无法拍第三次逼单）这次要加库存扣"1"，要加库存可以给大家库存，因为我们还有十分钟下播，下播你们就拍不了哈。来给大家库存倒计时五四三二一来加入库存这只。库存添加啦，还有九分钟下播。九分钟下播你是买不到这只包包了。BV你平时买个云朵买个枕头买个其他的什么包包都是1万块钱，二手直播间价格都是1万块钱，今天这个2999，而且编织才是BV最经典的一个元素?? 已经给大家上链接了还有八分钟八分钟下播就拍不了了，BV拍下再支付噢。这一款就给大家过了。