文本描述
海岸明珠推广方案海岸明珠推广方案??
一、我们在哪里?
□ 受地铁规划延伸、深港西部通道立项等利好因素
影响,后海片区房地产市场持续升温。
□ 后海片区房价呈稳定上扬态势,
均价在每平方米5300-5600元之间。
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南山片区市场环境
□ 购买后海片区住宅的业主大部分是:
高科技人员、白领阶层、
机关职工、私营业主,
外销市场也占到一定份额,
85%以上的客户学历都在大专以上。
大多有着良好的知识背景和工作背景
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□ 蔚蓝海岸、星海名城、鸿瑞花园、创世纪滨海花园、
万象新园等大中型小区在吸纳大量买家,
这类物业拥有美丽的自然景观,
完善的配套设施,
附近还有公园等游乐场所,
通常被人称之为 "广场物业"。
广场物业的价格一般比较昂贵,
但还是受到很多人的追捧。
广告环境 □ “教育概念”成为楼市炒作的热点。 □ 海文化的炒作使该片区成为近两年深圳房地 产市场 的热点地区。 ?
二、我们是谁?
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属性
□ 占地12987平方米、中小户型为主、
少量商业、会所、园林决定了
海岸明珠是一个麻雀虽小但五脏俱全的
“广场物业”
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优势
1 可以搭上南山区这班快车,
趁机吸纳人气,
那些炒热这个版块的大中型小区
反而是我们的朋友。
2 四百多个单位相对市场基数压力较小
3 对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者,
中小户型依然是切入市场的利器。
4 与其它物业共享教育、商业配套、交通、海景、
广告等资源。
劣势
1 物业及发展商均没有品牌资源可以支持销售。
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2 物业的设计规划没有深具排它性的核心技术
让物业 居于引领市场的地位。
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3 行业常规推广费占总销售额百分之二到三,
广告量使小盘炒作的概念容易被信息海洋淹没。
3 在环境、配套等资源相当的状况下,
即使价格偏高买家也更趋于买大盘的中小户型。
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4 周围有众多项目争夺市场,
如:南油集团、钜建都将有新盘进入筹备阶段,青春家
园预计六月开盘,碧海天二期、浪琴屿、鸿瑞花园、
万象新园、保利城花园、蓝月湾畔、海洋之心等
约三千多个单位有待消化。
三、我们到哪里?
短线目标 □ 抢在对手盘启动之前以独特的概念、 鲜明的形象突围而出, 完成既定销售任务长线目标 □ 完成发展商品牌初级阶段积累?
四、我们怎样到达?
消费者
□ 画像:
25--35岁,大专以上学历,
职业背景良好的科技人员、
白领、公务员、小私营业主,南山或附近工作,
深户或留深两年以上,有一定的经济基础,
恋爱、已婚、单身但已准备进入恋爱状态的青年男
女。
□ 心理:
有理想、富创新精神,愿意尝试新鲜事物,有家庭责
任感,已经认识到家庭对事业的重要性,飘泊的生
活使他们渴望有稳定的感情基础,也有经济上的考
虑,两人供楼会更轻松。工作、感情、经济、生活
压力重重,使他们在消费的时候更注重产品及服务
能否让他们真正无后顾之忧。
广告运动策略核心 □ 我们的自身条件及市场使我们必须打隐形价格战, 过于直接的价格战将降低楼盘的档次并削弱买家的信 心。
以一个“爱”字为核心 展开系列整合营销活动
可延展到海(蓝色象征爱情“爱”的第一层核心 概念为爱情,并以此展开家的概念,同时也) 及教育(关心下一代的成长)概念,第二层核 心概念为关爱,以此展开物业及其设计者对消 费者无微不至的关怀。
阐述: 我们的项目将会面临众多新生代移民,他们渴望 稳定的家庭生活,需要一个圆梦的空间,我们的 项目将会实现他们的梦想。我们的项目要掀起一 场青年人置业成家运动,降低他们的“爱情成本”, 让每个热爱生活渴望在深圳生根的年轻移民都 能力在这里置业。
以少的广告量配合事件行销触动新闻媒体关
注,坐享免费广告,达到四两拨千斤的效果。
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