增员话术有效训练 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 增员亲友的优势 优势一：亲友、客户的年龄段、性格等都比较了解，在增他们进来之前就经 过了筛选，减少了人才市场等增员方式的不可控性。 优势二：熟悉的人积极性高，好带动，管理方便，遇事能全力以赴。 优势三：亲友比较熟悉，信任度高、听话，好辅导，成本低。 优势四：缘故增员的优势在于留存率高。 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 你有这样的亲朋好友吗 亲戚（配偶）：父母、兄弟姐妹、旁系亲属及他们的朋友，以及你配偶的亲戚。 同学朋友同事：小学到大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等；以前单位同事、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。 邻居：过去、现在的对门邻居，同一小区的左邻右舍，时常在家门口碰到的人等。 通过孩子、配偶、父母认识的人：孩子学校的老师，孩子同学的父母、同学、朋友等，配偶的同事、朋友、同学等。 成交或未成交的客户：老客户，对寿险有兴趣的客户、准客户；常说买不起保险的客户；日常生活认识的人：在百货店、小卖部、水果摊、饭馆等各种消费场所认识的人。 你会发现： 有些人很“得意” 好车子好房子好家庭，收入丰事业大朋友多 有些人很“失意” 压力大收入低，发展慢前景差 生活繁忙目标渺茫，生活无聊没有方向 对“得意”的人 1、寒暄赞美 2、谈谈自我的新规划（晋升） 3、要求转介绍名单 对“失意”的人 1、寒暄赞美 2、挖掘工作需求 (“失意”的原因 ) 3、展望新未来，xx你也可以和我一样很给力 4、介绍行业、公司、发展前景、收入、培训 (根据不同需求) 5、邀约 生活质量 你觉得自己生活压力大吗？ 你觉得目前的一切可以改变吗？ 你不觉得自己的梦想还没有实现吗？ 你觉得这样下去，对得起亲爱的妻子，可爱的孩子吗？ 你觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保够吗？ 你不觉得目前单位的效益越来越差吗？ PPT模板 1pptmoban/ 才能际遇 你觉得自己付出与收入平衡吗？ 你觉得忙碌了一年的回报是否满意吗？ 你不觉得自己也可以尝试做老板？ 你觉得你的能力得到充分发挥吗？ 收入水平 你觉得目前的收入高吗？ 以你现有的收入水平，多少年可以买一套房子？ 以你现有的条件，多少年可以买一部汽车？ 以你现有的机会，多久可以升职？ 以你现有的积蓄，可以供子女读完大学，留学？ 以你现有的工作，退休后是什么水平？ 主要人群增员话术 第一类：返乡务工 事实： 您外出打工多少年了啊？您平时工作一个月收入多少啊？您一个月的房租是多少啊？ 情绪： 每到过节时，在外地是不是很想念家？ 身在异乡每天忙忙碌碌的，开心吗？ 每次家里有事，心里很焦急却没办法抽身回家，难过吗？ 想法： 有没有想回家乡发展？ 有没有想过父母亲年纪越来越大，应该守在父母身边？ 有没有觉得其实家人很希望你守在他们身边？ 动摇点： 漂泊不定缺乏安全 关键句示范： 其实您一个人在外地务工多年，家人都陪伴不上；其实现在家乡也有很多很好的工作供我们选择，我们为什么不在家乡发展呢？ 动摇点： 每逢佳节思念倍增 关键句示范： 我想每逢佳节，您看到别人都有家人陪伴，一定很羡慕吧，这个时候我想您也希望守在家人身边，陪他们度过每一个佳节。 动摇点： 父母在不远游 关键句示范： 其实，我们努力工作，是为了家人能够过上好生活，能够陪伴他们一生，但是我们外出，更多的可能都是金钱的关怀，而少了陪伴，其实在家乡发展，就能够兼顾工作与照顾他们了。 。。。以下略