LOGO FASHION STYLE 应用精准话术 轻松增员 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENTS 01 我们都知道外有亲和力、内有企图心、周边有人脉的人更容易在保险行业取得成功，但这样的人才可遇而不可求。我们在增员实践中，根据大数据分析发现，家庭主妇、销售人员、管理人员、小企业主等几类人群更容易在保险行业取得成功。 PART 01 但是，这四类人群也有各自的特点，在面对这类增员异议处理时，必须要找准其动摇点，用精准话术打动他们。 A 家庭主妇和销售人员增员技巧 TYPE YOUR TITEL HERE 家庭主妇人群，通常很害怕再次踏入社会，拒绝再去从事一份她并不熟悉的工作。我们可以从三个方面来找准动摇点进行说服。 第二方面，子女教育。话术是：一个优秀的妈妈，给孩子最好的榜样就是言传身教，最好的表率就是努力工作。有句话说得非常好，工作中的女人最美丽，虽然您家里很有钱，但妈妈工作努力上进，生活快乐充实，有自己丰富人生，是不是能给孩子做更好的表率呢？ 第一方面，婚姻维系。话术是：真正的爱情和婚姻维系秘诀一定是夫妻双方共同进步，势均力敌。婚姻最怕的是一个人在不断进步，另一个人却在原地踏步。女人最大的魅力在于人格的独立，经济的独立。保险不仅能带给我们学习金融理财知识和提升沟通技巧的机会，还能让我们多接触社会，认识更多的朋友。我们所学的东西，也能够让自己和丈夫有更多的共同语言。如果有这样一个机会，你是不是要好好把握一下呢？ 第三方面，自我关爱。话术是：我们一定要做一个有“1/3爱”的女人——1/3的时间用来爱家庭、爱孩子、爱丈夫，1/3的时间用来爱社会，1/3的时间用来爱自己。我们常说，经济地位决定社会地位，也决定家庭地位。所以你是要做一个手心向上要钱的女人，还是要做一个手心向下给钱的女人？女人分为精装版和简装版。简装版的女人在家里穿着睡衣，买菜的时候穿着家居服，懒于收拾打扮，经济过度依赖，渐渐地也和社会脱节；精装版的女人每天打扮得光鲜亮丽，经济独立自由，见多识广，风情万种。你是要做一个精装版的女人，还是做一个简装版的女人呢？ 针对销售人员的动摇点，我们主要从两个方面来说服。 第一，收入累积。话术是：做销售，万变不离其宗，销售其它商品和销售保险都要见客户，所花的精力和时间差别不会太大，不过是卖的产品不同，回报却相差很远。销售其它商品只可以拿一次佣金，而销售保险却可以拿很多年佣金，还可以吸引其他人和你一起在保险行业发展，当他们产生业绩的时候，公司会提升你做主管，还会给你发管理津贴，这些都是永久福利。在保险行业做得越久，收入就越高。这样的机会，你是不是要好好把握一下呢？ 管理人员和小企业主增员技巧 对于管理人员，我们从三个点来说服他们。 第一，收入自己说了算。话术是：你现在干得再好，什么时候晋升， 收入多少能自己决定吗？如果有一份工作，可以让你决定收入的多少，收入上不封顶；自己决定晋升的时间，晋升的通道透明公开；有付出就能得到相应的回报，不用费心应对各种各样复杂的人际关系，还有系统的培训帮助你得到提升。这样的机会，你要不要好好把握一下？ 第二，客户累积。话术是：如果销售其他商品，客户在你这里重复购买的几率是难以保证的。而销售一张保单，客户重复购买和转介绍的几率却非常高。我们常说人生需要七张保单，以一个三口之家为例，至少需要购买21份保单，所以保险销售人员的客户积累会随着时间的增加越来越稳定。从事销售工作一定要选择有积累的行业，这样才会越做越轻松，越做越能享受前期积累带来的收益，这样的机会，你是不是要好好把握一下？ 。。。以下略