文本描述
保险基础知识与共同条款
管理资源网保险资料下载门户网站 学习收获 通过学习,掌握保险基础专业名词,掌握公共条款的内容,学会分辨各种条款的主要内容和基本属性,便于分析客户需求后精准定位产品。
练习整理一个条款的精要表。 保险基础知识——4332 四 个 人: 保险人 投保人
被保险人 受益人
三 笔 钱: 保险费 保险金额
现金价值
三个时间: 保险期间 生效对应日 交费期间
两份单证: 投保单 保险单
四个人
保险人:
投保人:
被保险人:
受益人:
保险基础知识 保险公司 交钱的人 享受保障的人 领钱的人 三笔钱
保险费:
保险金额:
现金价值: 保险基础知识 投保人支付的钱 保险人赔偿和给付的钱 退保的钱 三个时间
保险期间:合同的“寿命”
生效对应日:合同的“生日”
交费期间:交费时间的长短
保险基础知识 两份单证
投保单:投保人想要买保险的书面申请
保险单:保险人签发的正式书面凭证 保险基础知识 课程大纲 共同属性 打电话,发短信 共性: 什么是共同条款? 共同条款是指每个保险条款中的共性部分。
为什么要学习共同条款? 读懂条款、销售产品的前提
应对同业竞争的基础
做好服务的保证
成为专业人士的必须
共同条款——保险责任 保险合同最核心的内容
保险公司对客户的承诺,保障的具体描述
不同的产品会有不同的保险责任
每份保险合同中都一定有关于保险责任的描述 保险责任从什么时候开始?
公司同意承保
收取首期保险费
签发保险单的次日零时开始生效 共同条款——保险责任 保险责任包括些什么?
生存保险金:活着就领的钱
身故保险金:死了就赔的钱
疾病、残疾保险金:生病了,残疾了赔的钱。
…… 共同条款——保险责任 谁可以指定和变更受益人?
指定受益人:被保险人、投保人
变更受益人:被保险人、投保人 投保人指定或变更受益人时须经被保险人书面同意。 共同条款——受益人 哪些是我们不赔的? 一、违法行为:
投保人、受益人对被保险人的故意行为;
被保险人犯罪、拒捕、自伤身体;
被保险人服用、吸食、注射毒品;
被保险人酒后驾车、无照驾驶、或驾驶;
无有效行驶证的机动交通工具。 共同条款——除外责任 二、小概率大风险的情况:
战争、军事行动、暴乱、武装叛乱;
核爆炸、核辐射、核污染及由此引起的疾病。 哪些是我们不赔的? 共同条款——除外责任 三、自杀和疾病:
被保险人在合同生效或复效之日起二年内自杀;
被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病期间;
被保险人在合同生效或复效之日起观察期间 哪些是我们不赔的? 共同条款——除外责任 2014.8.28 2015.8.28 2015.8.29 2015.10.27 2015.10.28 2017.10.28 2017.10.29
宽限期
60天 中止期(复效期)两年 生效日 生效对应日 终止期
(永久失效) 图示——几个时间点 共同条款——重要时间 。。。以下略