衔接培训  推动新人三转成长 管理资源网保险资料下载门户网站 新人指标提高的关键 坚持营业部新人衔接培训 团队新人流失率高 新人岗前培训后，回到部门没有培训，缺乏辅导 新人3个月内脱落率高，团队不敢增员，优秀的人也不敢来 经理培训带来的启发 增员必须要选才 新人必须从入门开始持续辅导 理想团队：三高三业 高素质、高品质、高绩效 专业、敬业、乐业 资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 1 营业部操作新人衔接培训 以促进新人持续发展为目的 以专题训练为内容 资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 七大环节保证衔接培训绩效 建立增员标准 整体培训规划 训练前准备 课程设置 确保训练效果的关键因素 营业部的活动支持 训后追踪辅导 1.建立增员标准 01 02 03 04 年龄：28-48周岁 学历：80后大专以上，80前高中以上 职业：私营业主、财务人员、企业高管 特质：人缘好、有人脉、爱学习、执行力强 2.整体培训规划 01 确立培训目的：培养新人业绩、心态、技能晋升 02 频次：每月1期，每期14天，每天 早上10:30-12:00 03 对象：签约一个月内的新人及优质准增员 04 讲师：主任、资深客户经理讲授+分享 3.训练前准备（1/2） 主任会：盘点新人数据，明确培训目的，做好新人辅导与陪访 讲师会：安排课程，集中备课 推荐人和新人会：阐明重要性，推荐人辅导，强调培训管理，签订师徒协议 3.训练前准备（2/2） 班主任选拔：小组增员最多的主任 明确要点： 班主任职责：组织培训开展、点评工作日志、选拔开单分享人员、 课程回顾与导入、微信群汇报每天学习情况 授课形式：讲授、举例、演练各占三分之一 内容重点：为何做保险、第一单、理赔案例 2 4.课程设置 心态篇：坚定新人从业信心 1 知识篇：掌握基本的寿险知识 2 技能篇：锁定缘故市场，掌握基本销售技能 3 行动篇：做好行动计划，借助部门活动有效成交，并养成良好的工作习惯 4 技能训练关键课程《找对人》 目的：清分客户类别，找到准客户 做法：让客户看保险资格证书，观察对方反应，判断客户是否认可保险 客户分为三种人：认可保险、不认可保险、不反对保险 针对不同类型客户应对措施 认可保险：邀约早茶会/陪访，促成签约 不认可保险：转变话题，不谈保险 不反对保险： 1）有保险：邀请参加早茶会 2）没保险：邀请参加理财沙龙 成效：清分客户找到新人第一单 5.确保训练效果的关键因素 确保参会：只奖不罚，设立全勤奖、工作日志标兵、总结标兵、**第一单，获奖者颁发奖状 训后作业：每天写学习心得并向主任反馈 市场实践：每天有效拜访2人 主任辅导：每天电话回访新人拜访的客户，并在微信群里公布回访结果 。。。以下略