《如何提高增员成功率》 ---**（课件出自讲师原稿，无任何改动）各位寿险行业的精英们，大家晚上好。很荣幸，也非常感谢主持人给我这个机会，跟大家一起探讨关于如何提高增员成功率这个话题。首先，请允许我做一下自我介绍，我叫**，来自****分公司。现在是一名展业区主任，相当于营销部门的业务主管。其实今天来分享提高增员成功率，我是有些惭愧的，为什么这么说呢，因为首先我加入这个行业的时间并不算太长，我是2014年才加入**的，从业资历比较浅。其次，我在增员方面 一开始是比较不积极的。一入司的时候师父就让我增员.说**啊，你看你形象气质这么好，文化水平各方面也都很不错啊，（这就是寒暄赞美嘛，先把你赞美晕了再说）你抓紧时间增员吧，如果做了主管你会——罗列了一大堆做主管的好处我这个人犟，我就是不增，老觉得自己还没学好呢，怎么带新人？！再说我是外地人，我上哪儿去增人去？！嘴上答应着好好好，就是不干，现在有时候也会说起我当时的情况，那来当反面教材了哈，他们说这叫软反抗。其实我这种情况很多新人也存在哈。都说事情是有两面性的，不想增员的时候我犟，一旦我想增员了，我也是很执着的，不会因为一点点小挫折就撂挑子不干了
我是2015年6月份开始增员的，到15年年底12月份的时候，用了7个月的时间，成功的以1+11的架构晋升为一名展业区主任。一路下来，还是蛮顺利的。但顺利的背后隐藏着的事我们的努力付出。其实在这个行业里，我做的并不是怎么太优秀，但今天也是来和大家分享一下我的一些小心得吧。相信大家的时间都是非常宝贵的，那今天我们就不讲什么心灵鸡汤了，唠点儿干的吧，好不好？我是青岛人，来到**的第三个月加入的**，面对整个**，我都是陌生的，当时来**的时候我唯一认识的就是我家对门。那还是因为我们小区交房交晚了，涉及纠纷，我对门正好是律师，前期一直是我对象和他联系的，就是拿赔款金的时候我们才见了一面。所以说不管是我的客户还是我的增员对象也都是陌生的，不存在缘故。其实这样并不好，因为没有跟我关系特别好，可以无条件支持我的人，但我也没办法，只能后期培养核心力量。那到现在为止，我的团队向心力还是很不错的。我相信，今天在线上的同仁们都是已经了解了增员的种种好处的，都有比较强的增员意愿，对于像三讲，五大人群的增员话术这样一些技能也是非常熟悉了。但不知道各位有没有这种感觉，这些技能能用到，但实施起来，增员的效果并没有我们想象中的那么美好。是这些话术、这些技能不好用吗？不是的。下面我们先来梳理一下我们的增员流程。当我们要打造一支团队的时候，首先我们要想 我要打造一个什么样的团队呢？一个团队是怎么样一种类型，怎样的一种状态，很大程度上取决于它的缔造者，也就是我们在线的各位。所以说，要建立什么样的一个