..................................................................................................................................I Abstract.............................................................................................................................II 第1章绪论......................................................................................................................1 1.1选题背景和意义......................................................................................................1 1.1.1选题背景........................................................................................................1 1.1.2研究意义........................................................................................................2 1.2国内外研究现状......................................................................................................2 1.2.1国外研究现状...............................................................................................2 1.2.2国内研究现状...............................................................................................4 1.2.3文献述评........................................................................................................6 1.3研究思路与方法......................................................................................................6 1.3.1研究思路........................................................................................................6 1.3.2研究方法........................................................................................................7 1.3.3技术路线........................................................................................................7 第2章相关理论概述...................................................................................................9 2.1相关概念界定...........................................................................................................9 2.1.1金融软件的概念..........................................................................................9 2.1.2金融软件的分类........................................................................................10 2.2相关理论基础.........................................................................................................10 2.2.1SWOT分析理论.........................................................................................10 2.2.2STP分析理论..............................................................................................11 2.2.34P营销策略组合理论..............................................................................11 第3章北京新纽ITGov产品营销现状及问题分析........................................13 3.1北京新纽公司简介...............................................................................................13 3.1.1公司概况......................................................................................................13 3.1.2组织结构......................................................................................................13 3.1.3主营产品......................................................................................................14 3.1.4ITGov产品...................................................................................................15 3.1.5公司财务状况.............................................................................................18 3.2北京新纽ITGov产品营销现状调查与分析................................................19 3.2.1问卷设计......................................................................................................19 3.2.2样本选择及调查过程...............................................................................19 北京新纽ITGov产品市场营销策略分析 3.2.3调查结果与现状分析................................................................................19 3.3北京新纽ITGov产品营销中存在的问题.....................................................26 3.3.1产品研发与技术升级创新停滞............................................................26 3.3.2价格制定较为随意...................................................................................27 3.3.3渠道选择和管理不规范..........................................................................27 3.3.4促销效果不显著........................................................................................28 第4章北京新纽ITGov产品营销环境分析......................................................29 4.1宏观环境分析.........................................................................................................29 4.1.1政治与法律环境（P）............................................................................29 4.1.2经济环境（E）..........................................................................................30 4.1.3社会文化环境（S）.................................................................................32 4.1.4技术环境（T）..........................................................................................32 4.2行业环境分析.........................................................................................................33 4.2.1行业内现有竞争者...................................................................................33 4.2.2新进入者威胁.............................................................................................36 4.2.3替代品的威胁.............................................................................................37 4.2.4供应商的讨价还价...................................................................................38 4.2.5购买者的讨价还价...................................................................................38 4.3SWOT分析...............................................................................................................39 4.3.1优势（S）...................................................................................................39 4.3.2劣势（W）..................................................................................................42 4.3.3机遇（O）...................................................................................................43 4.3.4威胁（T）...................................................................................................43 4.3.5SWOT矩阵分析.........................................................................................44 第5章北京新纽ITGov产品营销策略制定......................................................46 5.1营销目标..................................................................................................................46 5.2STP战略...................................................................................................................46 5.2.1市场细分（S）..........................................................................................46 5.2.2目标市场（T）..........................................................................................48 5.2.3市场定位（P）..........................................................................................48 5.3营销组合策略.........................................................................................................49 5.3.1产品策略......................................................................................................49 5.3.2价格策略......................................................................................................50 5.3.3渠道策略......................................................................................................51 5.3.4促销策略......................................................................................................53 MBA学位论文 第6章北京新纽ITGov产品营销策略实施保障措施....................................56 6.1人力资源保障.........................................................................................................56 6.1.1建立科学的员工培训体系.....................................................................56 6.1.2搭建完善的知识信息分享平台.........