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2016开门红顺势而赢启动会方案宣导56页PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于上海)

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文本描述
开门红顺势而赢 2016开门红 2 2015年的开门红胜利的号角还在耳边回响 3 开门红是机遇 因为这是创富的黄金时段 4 保费占比95.45% 件数占比62.53% 3-9年期 保费占比45.70% 件数占比25.96% 10年期 一季度:9433.96万,3328件 2015年1.1-10.25:9884万,5322件 一季度: 10341.85万,8622件 2015年1.1-10.25: 22630.68万,33218件 开门红保费在全年保费中的占比 寿险营销规律:全年超过90%的3-9年期在开门红产生,全年过半的十年期在开门红产生 5 1月佣金占比为:17.5% 1季度总占比44.1% 月实发佣金情况 6 开门红是挑战 不是随便就能成功的 7 2015年开门红客户经营方案回顾 2014年11月1日— 2015年1月20日 300个高端经营名额 1000桌欢乐聚会 3000个海宁淘宝名额 2014年12月15日— 2015年3月31日 600个高端经营名额 1000桌欢乐聚会 这是全辖第一次集中运作高端旅说会 这是全辖第一次集中运作纯经营活动(欢乐聚会及海宁淘宝活动) 8 请客吃饭、加入俱乐部、集体旅游、参加学习班等 体检平台、旅游、6698利益派送平台、升级平台 销售队伍日常客户经营方式 单位、职场、组 2015年客养&开拓模式一览 积分平台、体检平台、个人品牌、6698利益派送平台、升级平台等、采摘 小说会、组沙龙、生日会 市公司 9 2015 开门红 高 件均保费高 2.86万 高 总保费量高! 接近1个亿的3-9年期 超过1个亿的10年期 高 10万以上总人数多 248人 高 人均保费高 5.85万 2015年开门红几个标志 10 2015年开门红销售人员业绩分布 3-9年期10万以上净增96人 10年期及以上10万以上 净增124人 2014年开门红3-9年期最高106万;2014年开门红最高件数10件 2015年开门红先锋榜(3-9年期) 2014年开门红10年期最高82.25万;2014年开门红最高件数30件 2015年开门红先锋榜(10年期) 老客户购买力可观 2014年开门红已投保老客户在2015年开门红再次投保的客户数全辖达1202人,总购买保费3-9年期1730.37万,10年期1208.2万! 14 新投保客户增多 客户购买力提升 16 年年购买的老客户比想象的多 逐年新增的新客户比想象的多 新老客户的购买力比想象的高 没有想不到的保费,只有想不到的客户 17 开门红的成功三要素: 知道自己要什么——有目标 知道有舍才有得——肯投资 知道需要怎么做——会借力 18 让我们一起 订立目标 1 年度收入支出表(1/2) 年度收入支出表(2/2) 让我们一起 预算投入 2 按照5-9年期平均佣金14%计算; 100万 高端客户保费:50万(3件) 中端客户保费:30万(6件) 普通客户保费:20万(20件) 签单成功率35%计算 高端客户数(3/0.35)=9人 中端客户保费(6/0.35)= 18人 普通客户保费(20/0.35)= 58人 收入目标:14万