听我讲金佑 万一 * 课程大纲 * CONTENTS 一、产品回顾 二、销售逻辑三步曲 三、演练通关 四、课程总结 产品形态 * CONTENTS 一、产品回顾 二、销售逻辑三步曲 三、演练通关 四、课程总结 “金佑人生”销售逻辑 引发客户对于重疾影响家庭生活的担忧，建立客户防范大病风险的意识 强化客户运用商业保险进行健康保障规划的意愿和紧迫性 帮助客户做好健康保障规划 训练标准——重点 “金佑人生”销售第一步 引发客户对于重疾影响家庭生活的担忧，建立客户防范大病风险的意识 现代人生活越来越好，重疾发病率越来越高 治疗技术越来越先进，治疗费用也越来越高 重疾是幸福家庭杀手 万一 理念沟通一： 吃得越来越好 运动越来越少 环境越来越差 压力越来越大 现代人生活越来越好，大病发病率越来越高 9 理念沟通二： 二十年前，感冒只要打一针，几块钱搞定 现在，一感冒就输液，动辄几百上千元 二十年前，做个阑尾炎手术几百元就能出院 现在，只要住院，动则几千上甚至上万元 治疗方式的进步、使医疗费越来越来越高 治疗技术越来越先进 费用越来越高 理念沟通三： 对生命安全的恐惧；对手术创伤的担忧； 对未来前程的信心丧失； 对给家人带来沉重负担的愧疚； 对高额诊疗费用的焦虑，甚至产生放弃治疗的想法…… 患者本人巨大的心理压力： 大病是幸福家庭的最大杀手 11 重大疾病不再是“万一”， 而是我们生命中必须计算的成本。 结论： 12 理念沟通三步曲回顾： 1、现代人生活越来越好，重疾发病率越来越高 2、治疗技术越来越先进，费用越来越高 3、大病是幸福家庭杀手 “金佑人生”销售第二步 1.大病不可怕，怕在没规划 2. 社保不可少，商保更重要 3.早规划早安心 越早准备越轻松 强化客户运用商业保险进行大病风险防范的意愿 概念强化一： 治愈率越来越高 世界卫生组织调查： —随着科技发展，重疾治愈率已达50% —重疾5年存活率，男性60%，女性76% 大病不可怕 怕在没规划 概念强化二： 社会保险带有半福利性质，但它实行的是“广覆盖、低保障”，通过它只能得到最基本保障而商业保险给社保不冲突，一旦确诊就给钱。 社保不可少 商保更重要 马云谈保险—— 保险是后路，在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱。没钱时，人不值钱。要想让人永远值钱，就必须用您现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的将来。 提早规划，提早安心。做一个没有后顾之忧的人 概念强化三： “金佑人生”销售第三步 五功盖市 帮助客户做好家庭保障规划 17