团 单 开 拓 太平养老 您身边的团险专家 让寿险生涯大不同 毕业学校： 2003-2007 华南师范大学 传播学专业 经 历： 2007-2009 尼尔森市场研究公司 2010-2011 兴业地产中介部 2011-2014 **平安人寿培训部 2014-至今 太平养老**分公司团险业务部 获奖经历： 参与一项吉尼斯； 二次登报纸表彰； 连续三年入围总分公司评优…… ** 共鸣·共振·共赢 2 **** 职级：高级经理一级 入司时间：2010-04-29 2016年个险业绩： 25万/24件 其中某团险客户产出个险业绩：16万/16件 从**的案例看团单主顾开拓 4 项目背景： **某国有企业，员工约700人。该企业内部福利相对较为完善，每年通过公开招标形式给员工购买补充医疗保险。王经理通过关系成功切入2015年招标。 项目结果： 经过分公司支持、项目组全员的努力，2015年成功中标该项目，团险保费440万！ 项目开拓过程 “700人”、“人均保费6285元” 您想到什么了吗？ 寿险转化三部曲 1、举办“员工福利说明会”。在说明会上自我介绍，派发名片，互加微信，赠送带公司LOGO的小礼品，加深参会人员对个人及公司的印象。 2、圈定影响力中心： 前期重点经营经办部门，及时解决经办部门的问题，提升信任度与加深关系，加强节假日经营； 定期面谈或微信推介寿险产品，将经办部门的领导及经办陆续转化为寿险客户，并帮忙转介绍，成为自己的影响力中心； 3、提供增值服务。主动跟经办部门提出为员工提供增值服务（如C14检测等），在说明会或检测过程中，宣传自己和保险的功能与意义，扩大宣传力度！ 经办部门成为影响力中心 寿险签单水到渠成！ 2016年个险经营 67%的保费来源于该企业 至少684位客户及其家属有待开发…… 团险开路寿险无数 你也可以成功！ 从**的案例看团单主顾开拓 **** 职级：业务经理二级 入司时间：2010-10-27 从某34人的团险客户中，签下20张个险单，保费合计6万 转化率59%，转化还在持续中…… 客户来源：问卷陌拜 企业类型：私企，装饰材料商行 签单发展： 1.通过短信及日常拜访，建立感情 2.首次拜访的3天后，老板主动咨询团险问题 3.成功签下项目，投保人数34人，保费10220元 4.关系扎实后，转向寿险开拓 签单过程 寿险转化四部曲 1、向老板讲解团险保障。保单承保后，递送合同，详细说明相关保障引出合同不承担的保障，为后续寿险开拓做铺垫。 2、邀请商行工人参加产说会，当场成功开发商行第一份寿险。 3、第一时间告知商行老板员工签单信息，并通过微信、面谈向老板推荐寿险产品，最终成功签下老板个险单。 4、要求老板及该签单员工帮忙转介绍，在企业形成连锁反应，成功签下老板姐姐及商行部分员工的寿险单。目前累计产出保费6万，签单20件！ 找准突破内部发酵 寿险签单水到渠成！