面谈 新增 筑梦 意愿 行动 晋升 ——***支公司工作汇报 2 1 xx公司目前队伍概况 3 1.1.1 xx地理概况 资源情况 经济情况 5 1.2 xx公司队伍建设概况 2018年，xx县公司个险渠道紧密围绕总、省、市公司整体经营思路，以双领先 为持续目标统领，贯彻落实“高速增长、强势对标、转型升级”的工作要求，队伍在 扩量提质中持续巩固，有效的压制了竞争对手，创立了个险队伍组织发展的新纪元！ 截至2018年4月队伍发展情况： 1、2018年1月份架构出发人力773人，4月底架构926人，在坚持清零清虚、队伍 换血的基础之上，实现队伍人力有效正增长。 2、2018年前4个月月均增员率13.33%，月均一晋率87.69%，月均三晋率93.81%。 3、2018年前4个月月均综合举绩率47.84%，月均主险举绩率44.61%。 4、2018年一季度有效人力达成642人，季度有效人力占比66.39%。 6 2 2017年四季度破冰开局 7 破冰 8 寿险公司的经营 xx人寿 （公司经营管理组织训练） 买保险 卖保险 （获客）（增员） 9 省公司x总、x总、xx总所给思路（完美寿险生涯） 省公司***总：人员的分类经营 省公司***总：官升一级 省公司个险部***总：面谈、新增、筑梦 面谈 新增 爱心送福（新人转正） 面谈 筑梦（职涯规划） 官升一级（晋组） 面谈 面谈 面谈 面谈 分类经营 分类经营 分类经营 分类经营 再官升一级（晋级高组、夯实架构） 再官升一级（晋级处、部、夯实架构） 直达总监（做大直辖、不断培育、裂变、夯实架构） 圆梦xx成就企业家梦想 10 2.1.1 2017年10月初的思考 2017年三季度末公司现状： 截止到9月30日xx年度累计实现标保646万，十年期797万，季均有效人力207人， 实动出勤人力80人左右，且多为老人员，增员意愿差，基本法利益观念不强，多是有 一单做一单，过一天算一天的工作状态。 逼上梁山想生存、观念一变天地宽： 复盘xx公司发展情况，聚焦机构升降机考核。 1、现有队伍无法支撑2017年xx公司达成D2A类公司的考核需求，无法满足 2018年业务发展的需求。不改变就枉顾市公司xx总的教诲与重托，对不起xx县 公司机关所有员工，会成为xx公司历史的罪人。 2、有人才有一切，无人不成宴席，必须通过队伍驱动打破xx公司落后的坚冰。 11 2.1.2 2017年四季度发展成效 2017年四季度队伍建设成效： 1、2017年四季度累计新增621人，超额实现人力翻番； 2、2017年四季度月均增员率26.19%，位居全市系统第一位； 3、2017年四季度有效人力706人，目标达成率202%，位居全市系统第一位； 4、2017年四季度晋组率38.79%，位居全市系统第一位； 队伍建设带动业务发展： 2017年四季度，xx公司以队伍新增为驱动，季度累计十年期达成469万，达成率 137.9%，其中10月25日至11月27日，一个月时间实现十年期保费344.42万，一个月时 间超额达成340万季度任务，在全市范围内率先达成2017年收官目标。