准增员画像及人力PAC思维 高效招募周单元—— 2 我为什么要加入保险行业 传播爱心 使命感 保障他人 实现人生价值 金融行业 央企 世界500强 赚钱 提升自己能力 思 考：TPA给我们的启迪 我心中的保险行业 保险是一份事业、我们都在建立自己的事业 保险是一个成人达己的行业 保险是一个付出与收获成正比的行业 从打工者到创业者的转变； 从个人到团队队长身份的转变； 从自我管理到团队管理的转变； 7 选对符合标准的人做保险 就是离成功更近一步！ 寿险发展规律告诉我们 组织发展宝典 本次整改将全面规范人身保险产品开发设计行为，集中清理整顿一批历史遗留问题产品，严厉打击严重违法违规行为。  监管重点有四项，分别是： 1、严查违规开发产品、挑战监管底线的行为。 2、严查偏离保险本源、产品设计异化的行为。 3、罔顾公平合理、损害消费者利益的行为。 4、严查以营销为噱头、开发“奇葩”产品的行为。 资管新规对我们的影响 金融监管加大，银行等理财产品的投资人要承担投资风险。 以合同形式保本、保收益的理财产品全面下架。在中国金融理财，躺着挣钱的日子将日落西山了。 未来的趋势——大量的单——大量的专业人才 如何选到专业的人才？ 11 选才三步曲（1/2） 第一步：工作背景 ——指一个人的职业生涯概况，包括工作年限、工作单位、行业、职级等从业的基本信息 第二步：工作模式 ——指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间及工作内容，以及因长期从事该岗位而形成的知识、态度、技能与习惯等） 12 选才三步曲（2/2） 第三步：成功特质 成功信念（思维模式） 自我管理（习惯、时间管理、工作计划） 学习能力（能否去学习和总结） 平衡人生（健康的人格和生活方式 人品好 丰富的人脉关系 良好的沟通能力 认真严谨的工作态度 良好的工作计划和记录的习惯 开放的心态、不断地学习和总结 有人帮你观察了3年时间 至少认识百人以上 至少3年以上的时间证明 3年以上的证明 3年以上的证明3年以上的证明 谁一定能做好保险？ 生活中哪些人愿意做保险？ 很多其他行业的高素质人才（因为行业或工作岗位的原因）职业生涯发展出现必然性瓶颈 原工作岗位的工作模式与寿险营销的工作模式相似（习惯） 相同的付出在寿险业可以获得1.5倍以上甚至更高的回报（经济上） 心灵自由与个人成长（心理上） 大量事实证明LOMA经验，寿险业是很多高素质人才的职业生涯归宿 最容易在寿险业成功三类职业背景 LOMA显示：行业内大部分绩优新人职业分布 17 大数据结论 具有个体经营、行政办公室或财会工作背景的人员在寿险业最容易取得成功 这三类人尤其适合在中国人寿取得成功 这三类人在当今社会发展过程中人数众多、取之不尽、用之不竭 选对人，就是离成功更近一步！