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增员大众人群的黄金法则34页课件PPT

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资料大小:258KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于山东)

类型:金牌资料
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文本描述
增员“大众”人群的黄金法则 万一 增员沟通要从心开始 择业时,增员对象往往从自己的角度去考虑问题,比如我为什么要选择这份工作,它能给予我什么,等等。他们会去想自己是否适合做这份工作,进入这个行业、从事这份工作自己能获得什么,进入这个行业会碰到哪些阻力,它能否让自己的人生价值得到真正的体现等诸如此类的问题。 站在增员对象的立场上考虑问题,进行换位思考,解开增员对象心中的疑惑,让他们快速跨进保险业的大门。 关注对方的疑惑 最重要的是解决准增员内心的疑问。 提供走出困局的方法。 激发加盟保险的意愿。 万一 中低层群体最关心的两大问题 做保险收入不稳定,是吗? 我不懂如何销售保险怎么办? 中低层群体最关心的两大问题 做保险收入不稳定,是吗? 答案一: 王老板,哪个行业收入高又很稳定呢?这样的行业我也想干啊,事实上是没有的。即使有,我们也不容易实现,比如烟厂、电厂,效益是非常好,工资又高,但是这些单位我们也不容易进去啊! 中低层群体最关心的三大问题 做保险收入不稳定,是吗? 答案二: 稳定的也有啊,服装厂、电子厂等等,每天上班10小时以上,太阳没有出来就要到班上,太阳下山你才回家,上班时从来没有看见太阳,一个月也就1500元左右,手快、技术好的差不多2000元,多劳多得,你会去吗? 中低层群体最关心的三大问题 做保险收入不稳定,是吗? 答案三: 收入不稳定是因为我们每天没有稳定的工作量,假如我们每天坚持面见3位客户,一个月平均30日,除去周日,还可以积累78位客户,假如仅有10%的客户,也就是8位当月购买,每户缴费3600元(一月300元能存下来吧)不多吧,那么你一个月可以做28800元保费,保险公司一个月要付你7000元工资,明年还要给你服务费呢。 每天面见3位客户容不容易?哎,工作模式稳定,坚持!我敢保证,你的收入一定稳定!如果你每天坚持面见5位,甚至8位、10位客户,你的收入会更高! 中低层群体最关心的两大问题 我不懂如何销售保险怎么办? 答案一: 这很好啊!我们需要你这样谦虚的人,很实在,将来一定会做的很棒!不会可以慢慢学嘛。 中低层群体最关心的两大问题 我不懂如何销售保险怎么办? 答案二: 这个没有关系,我们公司有一整套的培训体系,只要你能按时参加学习就可以了,你这么聪明,很快就会了。 中低层群体最关心的两大问题 我不懂如何销售保险怎么办? 答案三: 这个你不要担心,任何人都不可能一上班就什么都会,都会有学习的过程。你的师父非常优秀,跟他/她后面你一定会学的更多、学的更快。 两个动作引发情绪 激发对方潜在的危机感 一、分析准增员的生活现状 找准对方的“伤痛”,分析未来生活中可能的忧患 分析现状和未来的现实情况,激发增员对象内心的焦虑和不安,引发对自己命运的思考。 两个动作引发情绪 二、给准增员讲故事 讲一个故事,影射增员对象的生活。 目的是要用反面事例说明一个道理:现在不成功不可怕,可怕的是没有突破的勇气,没有进取的决心,没有正确的选择,没有给自己成功的机会。 两个动作引发情绪 万一