利用资讯促进销售 目录 第一部分：资讯和资讯使用目的 第二部分：资讯的使用方法 第三部分：销售中使用资讯的价值 保险营销其实就是一种谈话（闲聊）式的销售，这就要求我们的业务员与客户之间有话可谈。 一上来就谈保险吗？ 先拉家常，再谈保险吗？ 先拉家常，再聊实事，再引入保险呢？ × √ 资讯的作用 体现营销人员的专业素质 与客户有共同话题，易与客户拉近距离 易与客户产生共鸣，为保险销售做铺垫 实时资讯 已是保险营销 不可或缺的内容！ 一、资讯和资讯获得的渠道 资讯指的就是和人、事物、事件有关的资料和讯息 没有权威的官方的定义，这种宽泛定义说明资讯很多又杂 资讯包括了新闻、供求、动态、技术、政策、评论、观点和学术的范畴，资讯由信息提供、使用和反馈价值链构成。 资讯的存在是没有任何意义的，使用了才证明它的存在，使用产生了价值，这才真正叫资讯，所以找到资讯的价值点、使用它、产生应有的效果，才构成真正的资讯价值链。 资讯渠道：互联网、电视、报纸、杂志、广播、手机、任何媒体乃至任何个人 我们寿险人获得资讯的渠道通常有 网络：保监会网、集团内外网、公司内外网、（新浪、搜狐、和讯等大型公众网点的）新闻网和财经网、中保险资讯网、中国保险网、各保险网站...... 电视：CCTV-2，CCTV-综合，地方财经频道...... 报纸：中国保险报、二十一世纪经济报道、理财周刊、金融时报、第一财经日报...... 杂志：财经、商务周刊、南风窗...... 广播：中国之声经济、地方台...... 手机：信息早晚报、交流短信...... 任何媒体任何人：统计局总经济师：姚景源在CCTV－2讲述我国人口状况时，就是为我们做了一场养老保险产品的理念说明会...... 例如： ** 红色标记的都可以做为我们销售人员可以使用的价值点，最低限度可以做为与客户交流的话题。 外交部敦促美国停止向台湾出售武器 兰州石化工厂爆炸致5人失踪 原因查明 视频 [消防坦克出动 现场:记者被气浪掀翻 当地群发短信说明情况] 互联网举报中心今年首批曝光网站公布 专题 [工信部:打击色情初见成效][59位举报人员共获奖7.8万] [一起特大传播淫秽色情案启示][法国采取措施净化网络] 发改委就听证会争议连发两文 称并非逢听必涨 河北武安普阳钢铁煤气泄漏21人死亡被瞒报 重庆悬赏通缉18名涉黑涉恶在逃疑犯 组图 卫生部：3岁以内儿童可免费接种甲流疫苗 我国今年调整公立医院服务价格 鼓励社会资本办医院 河南省委书记体验应聘被以年龄过大为由拒绝 中国摄影家协会调查金像奖作品被指造假事件 广铁集团及成都铁路局可能试点实名制购票 海南旅游岛战略出台始末：争论20年达成共识 美公布未遂炸机案调查报告 奥巴马称承担责任 专家称煤电荒频现根本在于价格机制不顺 专题 大学生扶倒地老太被判赔7.9万 警方:无法查证责任 男子抡自行车砸倒飞车劫匪续：被授治安奖章