中国人寿保险股份有限公司区域收展人员管理办法C版 2 收展队伍建设情况 2 3 收展业务建设情况 一批收展机构走向大型化、规模化，形成标杆引领 ****城区收展部人力达到近3000人，本年新增1200人； **收展已建立六收，人力快突破5000人； *****支公司收展人力突破1500人； ****城区收展部1100人，本年新增400人； ****城区收展部600人，本年新增200人； **城区收展部，老牌收展标杆单位，持证人力1200人，平均年龄31岁；多年坚持周“6+5”会议经营模式，月均出席率90%；人均日4.3访，人均产能是传统队伍的2.3倍。 …… 1、制度经营的内涵 5 制度经营就是用制度去经营好销售队伍，实现公司经营目标和队伍发展的双赢。 公司 制度 队伍 达成经营目标 节约经营成本 以基本法为核心的制度体系 激励和管理队伍 实现晋升发展 获得更高收入 2、制度经营的作用 6 通过制度经营，让公司的业务目标和增员目标变为主管的收入目标和发展目标。 6 基本法支出预计占FYC60% 制度支出12万 2、制度经营的作用 7 业务推动 100万保费一般 推动费用2% 营业单位支出2万 制度成本 收展营业单位100万保费目标 100万保费预计产生 20万FYC 公司为达成经营目标投入各类资源。 制度资源是公司集中投放的，最核心、最长久和最直接的资源，用好核心资源就能为营业单位节约成本。 7 2、制度经营的作用 8 做好制度经营，充分挖掘制度内在的激励作用，能最有效地激发队伍自身的发展动力。 制度 养老保障 职级考核 组织架构 委托报酬 管辖关系 8 2、制度经营的作用 9 制度经营是队伍发展常态体系的重要组成部分。 公司上下同欲，统一标准，把制度经营作为人力发展日常管理工作的主要内容，直接抓住工作重点，提高工作效率，充分体现了渠道经营管理的集约化和专业化，培养渠道人才。 9 收展制度经营的重点工作 10 10 制度经营不拘泥于 一次路演、一次辅导分析会、一次面谈。 制度经营就是 把业务目标和增员目标变为主管的收入目标和发展目标，并持续运作使之养成习惯。 告诉主管，做到了，能得到什么！没做到，会失去什么！核心人群是主管！ 意愿是起点，坚持是重点！ 明确一个思想 11 11 第一章总则 第二章收展人员的组织管理 第三章收展人员的招募 第四章收展人员的归属关系 第五章收展人员的晋升与考核 第六章委托报酬 第七章法律责任和解约处理 目录 12 第一章总则 13 13