拜访流程和使用工具 创业新时代 国寿薪领航 授课大纲 授课对象：业务伙伴 课程目标： 熟悉活动流程 掌握话术要点 熟悉活动工具 达成招募目标 授课形式：讲解训练、演练 授课课时：2课时 万一 3 创业新时代 **薪领航 值得期待：**公众开放日 大时代： 政府号召-行业发展 舆论宣传-扩大发展 社会需求-责任重大 这是一个全民保险的大时代 值得期待：**公众开放日 大公司： 成功跻身世界前100强 中央副部级央企三周年 喜获**省政府感谢函 第九届**客户服务节 值得期待：**公众开放日 大手笔： **扶持斥巨资 树立形象斥巨资 1个亿8000人 10万年收入1000人 8万年收入2000人 6万年收入5000人 规模最庞大----千人聚会 会场最大气----文化中心 场租最昂贵----万元租金 值得期待：**公众开放日 大气派： 史上最全方位的零距离接触 史上最大规模的现场成果展示 史上最无保留的公众开放活动 展示 体验 **公众开放日 给了我们最好的 邀约借口 给了嘉宾最好的参会理由 又到一年发展季，对我们而言： 只要借势经营 必能长期挣钱 2015，最大气的扶持计划，只要你敢来…… 万一 丢掉顾虑 轻松出发 流程会不会复杂? 理由够不够充分? 嘉宾愿不愿参与? 复杂我来 简单你做 公众开放日主题活动流程 NO!三三工程做好三件事情用好三种工具 这么多流程？我做不好！ 三三工程 做好三件事情 用好三种工具 走出去交回来 每天五个名单 晋升轻松搞定 锁定人群定向拜访 关注需求重点沟通 《重点关注三类人群》 17 三类最佳人群 18 解决新人对行业的认同问题 解决新人综合能力参差问题 解决新人没有客户源的问题 聚焦最忠实，最专业，最认同的群体 改变团队基因，从源头解决留存问题 19 价值： 1、让现有人脉最大利益化 2、降低成本、增加利润 3、加盟全新的商业模式 4、学习系统的营销管理 5、人生梦想：成功快乐 家庭主妇 价值： 1、美丽－韵味－健康－财富-智慧 2、永远保持年轻的活力 3、增加自身价值及在家人心目中的地位 4、为孩子做人生表率 5、增加家庭收入，提高生活品质 6、人生梦想：成功快乐 青年才俊 价值： 1、锻炼和开创独立的人生 2、积累全方位的工作经验 3、获得施展才能的舞台 4、最快实现收入增长的平台 5、人生梦想：成功快乐 万一 一、电话预约： X老板，有一件重要的事情我需要当面给您讲。我今天（明天）去您公司（家里）拜访您。 话术要点： 1、电话中坚决不讲拜访的事情内容； 2、坚持要求见面--人人都有“服从”意识，所以切忌不要再那样谦卑的、习惯性的问“好不好？”是要求而不是乞求、客户是需要被教育的 3、提前一天预约好每天的五个见面准增对象；