第一章绪论..................................................................................1 1.1研究背景及意义......................................................................1 1.1.1研究背景 1.1.2研究意义 1.2文献综述.................................................................................3 1.2.1国内文献综述 1.2.2国外文献综述 1.2.3相关理论述评 1.3研究内容及框架......................................................................5 1.3.1研究内容 1.3.2研究方法 1.3.3研究框架 第二章相关理论基础..................................................................7 2.1基础理论..................................................................................7 2.1.1市场营销理论 2.1.2营销环境分类 2.2目标市场营销战略...................................................................8 2.2.1市场细分 2.2.2目标市场选择 2.2.3实施目标 2.34P营销组合策略及整合营销理论...........................................9 2.3.14P营销组合策略 2.3.2整合营销理论 第三章CH茶叶集团公司现行市场拓展策略.............................12 3.1CH茶叶集团公司状况...........................................................12 3.2产品策略................................................................................12 3.3服务策略................................................................................13 3.4价格策略................................................................................13 VI 3.5促销策略..................................................................................15 第四章CH茶叶集团公司市场拓展环境分析...............................19 4.1茶行业状况...............................................................................19 4.2CH茶叶集团公司市场环境分析..............................................19 4.2.1政治环境分析 4.2.2经济环境分析 4.2.3社会环境分析 4.2.4技术环境分析 4.3CH茶叶集团公司SWOT分析...............................................21 4.3.1优势 4.3.2劣势 4.3.3机遇 4.3.4威胁 第五章CH茶叶集团公司市场拓展策略与保障措施....................24 5.1整体市场拓展策略制定与实施................................................24 5.1.1拓展策略实施的目标 5.1.2整体拓展策略制定与实施 5.2拓展策略制定与实施.............................................................26 5.2.1品牌策略 5.2.2绿色策略 5.2.3整合策略 5.2.4人本策略 5.3市场拓展实施的相关保障措施..............................................27 5.3.1制定科学合理的茶品销售计划 5.3.2综合运用SWOT分析工具 5.3.3政策扶持促进行业发展 5.3.4促进公司产品品牌建设 5.3.5坚持以客户需求为导向 5.3.6选择合适的目标市场 5.3.7促销方式多样化 5.3.8加强对于营销专业人才的培养 第六章研究结论与展望...............................................................36 VII 6.1主要研究结论.........................................................................36 6.2后续研究展望.........................................................................36