康瑞销售理念 产品形态及核心概念 全面的病种配置 保障100种重疾，50种轻症，总病种高达150种 超低的费率水平 碾压主要对标同业的主力产品，即使同小公司的“光脚产品”相比，费率水平也不处下风 实用的责任设计 50种轻症五次赔付，且可豁免保费 重磅的规则支持 单独核保，风险保额累计倍数优惠，可附加医无忧 轻症最多赔付五次，多重给付减少限制 病种不分组，降低多次赔付病种限制 病种不进行分组设置 同种轻症仅赔付一次 多次赔付间无等待期 多次赔付之间没有等待期设置 进一步减少多次赔付的限制 起售额 20万保额 产品投保规则 体检规则： 注：本产品免体检保额按照基本保额进行累计。 我们的现状：三高一低 重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率越来越高 据统计—— 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% 发病年龄越来越低 据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向 话 术 演 练 第一句话： 像您家这么有钱，保险肯定买了很多吧? 或者：像您家这么有钱，肯定有很多保险公司的人员来找您吧? 第二句话： 其实适合您的只有三类：第一类是保平安的意外险；第二类是保健康的医疗险；第三类是防养老的养老险。 如果您有一天要购买保险，您最侧重哪一类呢? 第三句话： 关于健康险的几点认知，我想与您做个交流，您说可以吗? 我们人体有206块骨头，8大系统，36个重要器官，23万亿个细胞；除了头发不会发生病变之外，其它都有发生病变的可能。你有听说过吗? 我们人的离开只有2种方式：一种是意外，一种是疾病。根据世界卫生组织显示：一个人罹患重大疾病的机率是72.18%。如果我们不得以患病，有3笔费用是要面对的：第一笔叫医疗费；第二笔叫康复费；第三笔叫收入损失费。医疗费我们可以由社保和医保那边来解决，那我们的康复费和收入损失费呢?健康险就等于收入损失险。如果你的年收入是50万的话，有一天不得已而生病，需要在家静养3年，您将要准备150万的收入损失。 下次过来，我按照您的年龄准备好计划书，你说好吗? 第四句话： 不经您的允许，我是不会叫您买保险的。您看，下次我来找您的时候，不要说：“做保险的那个女人又来了。”我会按照您的年龄给您设计一份计划书送过来。 不过请您放心，不经您的允许，我是真的不会叫您买保险的。 健康观念 演练及通关 一对一演练 自然、流畅讲健康销售观念 逐一通关 谢 谢 聆 听