本资料仅供内部学习使用 重要提示： 本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任，具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。 （九） 玺越人生销售剧本（财富管理） 财富相伴 家业常青 保险产品计划 重要提示： 本保险产品计划中玺越人生（成人/少儿）为分红保险，保单的红利水平是不保证的，在某些年度红利可能为零。红利分配方式为现金红利，本公司提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式。 本保险产品计划中聚财宝17Ⅱ为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。 本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任，具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。 话题切入：创富不等于守富 数据来源：贝恩公司和招商银行联合发布《2017中国私人财富报告》 需求激发：家庭财富危机四伏 01 财富缩水于无形之中 财富进入兑付“危机” 财富“阵亡”在高风险的战场 财富在人性间“争抢” 03 04 02 理念导入：保险四大价值 增强资产配置 安全性 高端分红险 财富管理功能 产品说明：玺越人生保险产品计划介绍 王先生，30岁。希望完善自己的资产结构，有一笔安全稳健的备用金。 重要提示：本保险产品组合包含分红保险，保单的红利水平是不保证的，在某些年度红利可能为零；本保险产品组合包含万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的； 产品说明：建议书讲解 王先生您好，您投保的玺越人生保险产品计划包含平安玺越人生（成人版）年金保险（分红型）、平安聚财宝（2017，II）年金保险（万能型），包含多项责任，我来给您介绍一下吧： 短期缴费 终身受益 三年缴费完成的配置；保单持续有效，陪您到终身。 多次给付 还有分红 第5、6保单周年日，两年给付额特别生存保险金合计相当于1期保费。第7年起到65周岁保单周年日前每年给付保额的20%，65保单周年日开始，每年给付保额30%。 灵活周转 满足需求 主险现金价值和聚财宝17II现金价值的80%可保单贷款，如果有别的好的投资机会，可以保单贷款出来进行周转，同时保险责任依然有效； 投入安全 无需担忧 万一不幸身故，给付额不少于所交保费，保证财富安全传承； 聚财专享 稳健增值 保单的生存金和分红可以持续在聚财宝17II中稳健增值。中档分红中档万能的情况下，第9保单年度中档生存总利益约为所交保费111%，第30保单年度约为所交保费308%，第50保单年度，约为所交保费751%，财富稳健增值； 注：分红是不确定的，某些年份分红可能为零；生存总利益，第9保单年度（低1402993，中1684529，高1911485）；30保单年度（低2398435，中4650908，高7165612）；50保单年度（低3575022，中11353400，高23642689）。若投保时被保人大于50周岁，只有在第5保单周年日给付特别生存保险金。