文本描述
缘故客户教育养老沟通
目录
Contents 跟缘故客户谈子女教育 跟缘故客户谈养老生活 跟缘故客户谈子女教育 超纲教育
数据显示,家长们
对超纲教育的认同
度高达44% 课外班
近7成父母赞同让孩子
参加课外培训,“不要
让孩子输在起跑线上” 学区房
超过半数的家长为不
能给孩子购买最好的
学区房而感到焦虑 学英语
半数家长认为孩子
应该在3-6岁时开始
学英语 近年来,家长直接感受到了上升通道的变窄
面对孩子的教育问题越发焦虑
数据来源:2018年智课教育联合新浪教育发布的《中国家长教育焦虑指数调查报告》 相关背景
家长承担着孩子教育的压力 家长认为留学能给孩子
带来更好地发展? 很多父母表示:为孩子选择去海外学习,是希望给孩子
未来更多的可能性、更高的平台去发展他们自己。
主要国家留学费用一览表:
1. 美国每年35-50万人民币;
2. 英国每年25-35万人民币;
3. 澳大利亚每年18-30万人民币;
4. 加拿大每年18-30万人民币;
5. 新西兰每年12-15万人民币;
6. 法德荷等国家每年11-20万人民币;
7. 日本每年8-15万人民币;
数据来源:2018年智课教育联合新浪教育发布的《中国家长教育焦虑指数调查报告》 相关背景
57%的家长支持孩子出国留学
“少年海外留学热”57%的家长支持孩子出国留学,认为孩子出国留学会带来更好的发展 客户特征: 沟通要点: 保险可以帮助你为子女未来教育预留储备金,
实现专款专用。 爱孩子,重视孩子的教育。 客户需求: 提前准备好孩子的大学教育费用(出国留学费
用)。 沟通要点 8万元的
高等教育 费用 ④ ④ 6岁 18岁 22岁 ① ② ③ 画图沟通 现在的社会,教育是必须的。如果将来孩子考上了一所好大学,但因为经济 的原因上不了,影响了他的未来发展,是很可惜的。 一个完善的教育基金计划就是保障孩子到了上大学的时候,一定有一笔钱让
他完成学业。现在差不多一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用,四年就
要七、八万元。这笔钱说多不多,说少不少,为了孩子,做父母的应该提前准备,
保证孩子将来有一笔教育基金。如果孩子想出国留学,花费将更多。如果将来有
些意料不到的事情发生,而这笔钱没有准备好,就会使孩子的前途受到影响,我
相信做父母的一定不希望见到这种情况。 我这里有一个不错的保险计划用作教育储备,我们现在一起来了解一下。 沟通逻辑 跟缘故客户谈养老生活 我们距离长命百岁越来越近 35 43.35 58.68 67.9 68.55 71.04 74.83 76.34 77.3 79 40
30
20
10
0 50 60 70 90
80 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 2015 人口平均预期寿命 人均寿命的不断延长,让人们有更多的时间可以享受生活 相关背景 2020 2030
数据来源:和讯网 2019年 2050年 2019-2050全国企业职工基本养老保险基金累计结余预测 相关背景
养老金支付压力激增
根据《中国养老精算报告2019-2050》的调查研究显示,养老保险支付压力在不断提升。2019年由接近2
个缴费者来赡养一个离退休者,2050 年则几乎1个缴费者需要赡养一个离退休者。 沟通要点: 养老金仅靠社保和储蓄是不够的;保险是养老
金的重要来源,能保证你的晚年生活品质无忧。 客户特征: 注重养老品质,担心养老金不足。
客户需求: 有充足的养老金,保证晚年生活品质。 沟通要点 开始 结束 成长期 奋斗期 养老期 工 作 退 休 画图沟通
强化老年生活的重要性
这是人生的三阶段:成长期、奋斗期和养老期。成长期我们忙于学习,奋斗
期我们忙于事业,只有等到养老期我们才能去做自己喜欢的事。