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跟缘故客户谈子女教育养老生活18页PPT

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文档格式:PPT
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更新时间:2022/1/12(发布于广东)

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文本描述
缘故客户教育养老沟通 目录 Contents 跟缘故客户谈子女教育 跟缘故客户谈养老生活 跟缘故客户谈子女教育 超纲教育 数据显示,家长们 对超纲教育的认同 度高达44% 课外班 近7成父母赞同让孩子 参加课外培训,“不要 让孩子输在起跑线上” 学区房 超过半数的家长为不 能给孩子购买最好的 学区房而感到焦虑 学英语 半数家长认为孩子 应该在3-6岁时开始 学英语 近年来,家长直接感受到了上升通道的变窄 面对孩子的教育问题越发焦虑 数据来源:2018年智课教育联合新浪教育发布的《中国家长教育焦虑指数调查报告》 相关背景 家长承担着孩子教育的压力 家长认为留学能给孩子 带来更好地发展? 很多父母表示:为孩子选择去海外学习,是希望给孩子 未来更多的可能性、更高的平台去发展他们自己。 主要国家留学费用一览表: 1. 美国每年35-50万人民币; 2. 英国每年25-35万人民币; 3. 澳大利亚每年18-30万人民币; 4. 加拿大每年18-30万人民币; 5. 新西兰每年12-15万人民币; 6. 法德荷等国家每年11-20万人民币; 7. 日本每年8-15万人民币; 数据来源:2018年智课教育联合新浪教育发布的《中国家长教育焦虑指数调查报告》 相关背景 57%的家长支持孩子出国留学 “少年海外留学热”57%的家长支持孩子出国留学,认为孩子出国留学会带来更好的发展 客户特征: 沟通要点: 保险可以帮助你为子女未来教育预留储备金, 实现专款专用。 爱孩子,重视孩子的教育。 客户需求: 提前准备好孩子的大学教育费用(出国留学费 用)。 沟通要点 8万元的 高等教育 费用 ④ ④ 6岁 18岁 22岁 ① ② ③ 画图沟通 现在的社会,教育是必须的。如果将来孩子考上了一所好大学,但因为经济 的原因上不了,影响了他的未来发展,是很可惜的。 一个完善的教育基金计划就是保障孩子到了上大学的时候,一定有一笔钱让 他完成学业。现在差不多一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用,四年就 要七、八万元。这笔钱说多不多,说少不少,为了孩子,做父母的应该提前准备, 保证孩子将来有一笔教育基金。如果孩子想出国留学,花费将更多。如果将来有 些意料不到的事情发生,而这笔钱没有准备好,就会使孩子的前途受到影响,我 相信做父母的一定不希望见到这种情况。 我这里有一个不错的保险计划用作教育储备,我们现在一起来了解一下。 沟通逻辑 跟缘故客户谈养老生活 我们距离长命百岁越来越近 35 43.35 58.68 67.9 68.55 71.04 74.83 76.34 77.3 79 40 30 20 10 0 50 60 70 90 80 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 2015 人口平均预期寿命 人均寿命的不断延长,让人们有更多的时间可以享受生活 相关背景 2020 2030 数据来源:和讯网 2019年 2050年 2019-2050全国企业职工基本养老保险基金累计结余预测 相关背景 养老金支付压力激增 根据《中国养老精算报告2019-2050》的调查研究显示,养老保险支付压力在不断提升。2019年由接近2 个缴费者来赡养一个离退休者,2050 年则几乎1个缴费者需要赡养一个离退休者。 沟通要点: 养老金仅靠社保和储蓄是不够的;保险是养老 金的重要来源,能保证你的晚年生活品质无忧。 客户特征: 注重养老品质,担心养老金不足。 客户需求: 有充足的养老金,保证晚年生活品质。 沟通要点 开始 结束 成长期 奋斗期 养老期 工 作 退 休 画图沟通 强化老年生活的重要性 这是人生的三阶段:成长期、奋斗期和养老期。成长期我们忙于学习,奋斗 期我们忙于事业,只有等到养老期我们才能去做自己喜欢的事。