创富传家之部经理篇 LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET CONSECTETUER CONTENTS 目录 01 02 03 04 团队现状 原因分析 基本法优势 未来方向 01 团队现状 4 无登峰 无出勤 无双峰 无架构 01 5无团队 无收入 部经理现状 2021-09-14 团队中大部分架构缺乏，部组人力较少，年度新增人力除了瑞安曹高洁、郑小花有10人以上的新增，其他新增 人力都在5人以下， 最为严重的是部均登峰人力，除了陈雪琴、林建红之后，其他部都在3人以下，组均业绩 只有4个组在2万以上，其他都在2万以下 02 原因分析 吐槽原因 2021-09-14 留存难 增员难 展业难 晋升难 找出问题的核心 态度不好-----不行动 习惯不好-----不坚持 技能不好-----不学习 标准没有-----不要求 制度不好-----不行 03 基本法优势 三大突破 2021-09-14 终身底薪 解决3大核心问题 留存难 人性关怀 十万关爱 百万养老 留存难 大绩优 组织4鑫 养成3鑫 增员难 终身底薪----针对新人留存的问题 2021-09-14 达成标准，可以终身享受创业津贴 彻底解决底薪断档导致收入严重 下滑的现象 天天出勤，创业津贴加点奖励 有出勤才有业绩，有创业津贴推动有业绩的新人长期留存 2021-09-14 人性关怀，推崇公司关爱； 降低增员难度，助推人员留存 天天出勤，创业津贴加点奖励 推动持续大绩优，鼓励持续大绩优留存 人性突破----解决留存、解决大绩优 组织四鑫+养成3鑫----解决增员利益 2021-09-14 组织利益、 养成利益叠加 个人、小组、部利益叠加 利益最大化核心重点 明星个人：月FYC14400元 2021-09-14 明星小组： 月FYC48000元且小组登峰人力≥6人 明星部： 月FYC180000元且部登峰人力≥18人 案例演示： 2021-09-14 假设部经理个人当月FYC为14400元， 假设达成基础档， 1、明星奖：---------------------------------- 20% 2、季度奖金：月均FYC≥3600元------- ----- -15% 3、组业务奖金：12000≤FYC ≤ 24000-----26% 4、部业务奖金：11250≤ FYC ≤ 225000---- 5% 合计66%，意味这着主管当月FYC14400元，收入模式 14400+14400元/月*66%=23904元 假设达成最优档，1、明星奖：------------------------------------ 20% 2、季度奖金：月均FYC ≥ 7200元------- ----- - 20% 3、组业务奖金： FYC≥ 24000元-----------38% 4、部业务奖金： FYC≥ 90000元------ --- - 17% 合计66%，意味这着主管当月FYC14400元，收入模式 14400+14400元/月*95%=28080元 高达66% 高达95% 案例演示： 2021-09-14 假设部经理个人当月FYC为14400元，同时个人小组达成明星组，部达成明星奖 假设达成最优档， 1、明星奖：------------------------------------------------------- 20% 2、季度奖金：FYC≧7200元------- ----- - -------------- 20% 3、组业务奖金： FYC≧24000元-------------------------38% 4、组明星奖：组FYC≥48000元，登峰人力≥6人---------10% 5、部业务奖金： FYC≧90000元------ --- --------------- 17% 6、部明星奖：部FYC≥180000元，登峰人力≥18人------10% 合计115%，意味这着主管当月FYC14400元，收入模式 14400+14400元/月*115%= 30960 元 高达115% 总结： 如果你个人是明星，小组是明星、部也是明星， 那么你个人FYC的115%就是你的奖金， 做的越多， 奖的越多； 如果你不是明星，但你的小组是明星，你的部是明星， 那么你小组的FYC的75%就是你的奖金，做的越多奖 的越多