基本法制度下的企业家之路 目录 为什么做团险企业家 1 企业家首年考核指南 2 ü 为谁而工作 主管 公司 自己 当然要做自己的老板 创业需要什么 资 金 市 场 政 策 不担心 团险企业家的魅力 收入不封顶，多少看自己 晋升靠制度，管理享利益 经营无风险，创业有保障 锻炼机会多，个人提升快 收入不封顶，多少看自己 收入= A + B + C + D + E + F + G…… 基本 报酬 绩效 报酬 短险 超额 奖励 长险 超额 奖励 新人 培育/育成津贴 主管培育/育成津贴 主管 津贴 学历 背景 人际关系 资历 年龄 努力+实力 晋升靠制度，管理享利益（1/3） 晋升靠制度，管理享利益（2/3） 晋升靠制度，管理享利益（3/3） 职级越高，收入越高 基本法底薪 基本法底薪 超额奖励 客户经理 新人培育及育成津贴 新人培育及育成津贴 新人培育及育成津贴 新人培育及育成津贴 经营无风险，创业有保障 沟通 表 达 组 织 察言观色 情绪管理 经营自我 管理他人 锻炼机会多，个人提升快 团险企业家成功典型 **电白支公司**经理 团队人力30人，平均司龄10个月，人均收入10.1万，团队拥有26台私家车。**经理也是全省团险导航之星。。 **城区法人三部**经理 团队保费达到6000万，创费2500万，旅游险渠道业务惠及无数客户，政保业务结缘万家。**省分公司名人堂成员。 **团险销售部**经理 人力达80人，团队保费超过5000万，达成全省首个千万级支公司；2016年**省飞龙奖获得者，名人堂成员。 目录 为什么做团险企业家 1 企业家首年考核指南 2 ü （一）新人培育实行导师制 新签约的销售人员（以下简称“新人”）培育导师一般由主管系列人员担任，也可由具有3年以上从业经验且具备较高综合素质的客户经理系列人员担任。 （二）新人与辅导人的关系确定 新人入司后，必须在一个月内指定导师，一个月内未指定导师的由团队经理负责新人日常培育工作； 新人与导师之间确立了培育关系后，参与制定新人的招聘和培育计划，负责新人培育计划的实施和日常活动的安排，对新人的业务拓展与客户服务等进行辅导和指导，并指导新人有效开展其他活动。 新人的培育期管理 新人的培育期最短为3个月，最长为12个月，培育期满后品质考核得分达到或超过90分且个人考核保费达到客户经理一档年度维持考核标准60%的，晋升为客户经理一档，培育期结束；未达上述标准的，公司与其解约。 （二）培育期内每3个月作为一个阶段，进行阶段考核，考核指标包括：个人考核保费、客户数以及品质考核得分： 考核保费是指根据考核期内各项团险业务及相关业务的实收保费收入（或企业年金业务取得费用）按一定比例折算，并扣除当期退保保费对应部分的值。 客户数是指投保团体保险或个人保险的有效客户数，同一客户（投保人）投保不同的保险，视同一个客户； 品质考核得分详见下表。 1 2 新人的培育期管理 考核采取必达制，并视考核结果，对下一阶段基本报酬进行相应调整。具体如下： 1.同时完成三项指标的，基本报酬不变； 2.仅完成两项指标的，基本报酬按90%发放； 3.仅完成一项指标的，基本报酬按75%发放； 4.三项指标均未完成的，基本报酬按50%发放。 新人考核指标 品质考核 品质考核主要包括1211工作标准、211绩效考核标准、参加会议和培训情况等，品质考核得分采取百分制，品质考核得分=100-月均扣分 新人考核为您插上腾飞的翅膀 团险企业家 成就您的梦想 谢谢聆听！