热身赋能享福寿 人人两万薪连连 ——“福寿连连2019薪享计划”攻略 03 件均保费 4834元 02 总件数 75万件 01 04 活动人力 12.3万 总保费 36亿元 福连历史销售数据 数据来源：统计时间2008-2012年 附3：个人期交前二十 数据来源：统计时间2008-2012年 附4：个人件数前二十 数据来源：统计时间2008-2012年 九月挑战不可能 十月再创薪高点 目 录 为什么卖福连 福连卖给谁 福连怎么卖 为什么卖福连-1 家庭财务风险管理的的需要 客户的需求是多元的 家庭品质管理的两大部分： 人身风险保障管理 财务风险保障管理 满足需求= 快速、省力的客户开发 为什么卖福连-2 化解健康险销售审美疲劳的需要 今年主流产品健康险 连续健康险销售的利与弊： 利：技能熟练和沉淀 弊：客户浪费和没有客户 销售理念不完整 销售审美疲劳 为什么卖福连-3 有效深挖客户价值的需要 今年入司伙伴客户价值有待深挖 年金险产品销售=新人养成： 客户加保减少拜访压力 年金险概念减少销售压力 分红产品丰富销售技能 客户二次开发更快提升收入 主打产品NBV 为什么卖福连-总结 10月+11月收入： 收入（营业部费用） 加保——好卖 年金险——好卖 新人训练津贴：今年入司伙伴的福利 借力资源、赋能一季热身 目 录 为什么卖福连 福连卖给谁 福连怎么卖 福连的客户画像： 工薪阶层、个体工商户、小企业主 主要来源：健康险客户的二次加保 销售诉求： 儿童：伴随孩子一生的爱心账户 大人：优雅变老的养老金 年金险：闲散资金的聚沙成金（长交+富贵金账户） 人生阶段的必然准备（生存金领取） 8.4亿 45% 10.3亿 55% 16.6万件 44% 件均 5236元 成交客户分析（1/3） 投保人—性别 7.9亿 42% 10.8亿 58% 21.3万件 58% 件均 5081元 数据来源：统计时间2008-2012年 被保人—性别 女性投保客户多于男性，男性被保险人多于女性 成交客户分析（2/3） 投保人—年龄 数据来源：统计时间2008-2012年 被保人—年龄 7.9亿 42% 10.8亿 58% 成交客户分析（3/3） 投保人—新老客户 数据来源：统计时间2008-2012年 老客户是购买主力 新客户的件均较之老客户高53% 产品保费的聚焦： 共性： 按份销售（1000元/件） 每单最低3份 开放10年+20年 聚焦（万能账户诉求）： 10年：每单：万元/10份 20年：每单：5千元/5份 一句话：你来几件？