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分公司营销部七八扩军工作规划方案36页PPT

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更新时间:2022/1/10

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内容简介
分公司营销部七八扩军工作规划

划时代 赢未来
——划时代,访八万主顾跃江淮 赢未来,觅千军英才谱华彩
七八扩军背景介绍
规模、价值大幅增长,团队收入稳步提升,**保险营销员已逐渐脱离跑马圈地的时代。但随着保监会《保险销售从业人员监管办法》出台,以及公司新基本法对高素质营销员的倾斜,引进高素质人才是保险业大势所趋。如何引进?如何提升?规模人力正增长是保证人员提升的基石与支撑!日前,《2015年度公司战略转型效果评估方案》正式下发,表明了公司领导对于组织发展的坚定态度!
在经历2013年的寒冬后,2015年保险行业迎来了春天,公司2015年个人渠道开门红规模与价值同比大幅提升,同时,团队收入指标也相应提高。
3
七八扩军背景介绍
战略转型效果评估指标
规模人力负增长,则“第13个月留存率”得分为0
4
七八扩军背景介绍
为达成战略转型效果评估指标,总公司个人业务与机构发展管理部出台了“健康人海”系列政策,支持机构相关指标。详见公司发文新保个发[2015]3号文。
规模人力环比增量
曾合格人力环比增量
满一年合格人力提升
核心人力提升
储备经理人计划
跨越经理人计划
人力产能增长
营业组产能增长
营业部产能增长
营业区产能增长
星级荣誉评定:平台搭建 价值保费、合格人力
费用支持(健康达标前提)
职衔匹配与架构设置
三大标准直通海外
传统新筹
创新新筹
人力 净增长
内涵价值人力净增长
产能 正增长
标准化
新筹 政策
队伍政策+机构政策
5
七八扩军总公司一八行动
为支持“健康人海”政策落地,总公司将开展七八扩军配套的主题活动。
一、公司即将迎来18周年司庆,通过“一八行动”为司庆献礼; 二、18万规模人力是本次七八扩军的目标。为实现年底20万人的目标,在七八扩军之后至少需要有18万规模人力进入九十双飞; 三、“一八”与“要发”谐音,寓意打好“一八行动”就会发。
6
思路:以现有主管内增为核心,通过基本法和方案引导,推动现有组织架构的夯实和扩充。以外引式人力发展为辅助,通过聘才队伍带动原有队伍的结构性改变。以主顾活动为中心,通过主顾活动的广泛开展促进准增员和准客户的积累,实现业务人力可持续健康发展。
新增合格:1000人  标保目标:1760万
合 格 率:50% 部合格率:60% 组合格率:40% 绩优占比:15%
七八扩军经营目标
7
目标任务分解
8
工作节奏安排
重点工作: 1、主管开单 2、活动人力拉动 3、健康讲座 4、新增推动
重点工作: 1、业务冲刺 2、承保关注
重点工作: 1、考核追踪 2、三挂盘活 3、上岗推动
重点工作: 1、假日经营 2、七八启动,氛围营造 3、客服活动
进度40% 合格率20% 新人班
6.28
7.15
7.14
7.1
7.25
7.31
7.7
7.21
7.28
七八扩军标保1760万,新增合格700人(不含**、**)
七八启动,假日经营
进度60% 合格率25%
进度80% 合格率30%
进度100% 合格率40%
新增合格100人
新增合格200人
月底冲刺
主管开单,新增推动
三挂盘活,津贴追踪
新增合格300人
7月新增合格300人,8月新增合格400人(不含**、**)
首爆日
7.17
新人班
7.8
人力 启动日
9