分公司营销部七八扩军工作规划 划时代 赢未来 ——划时代，访八万主顾跃江淮 赢未来，觅千军英才谱华彩 七八扩军背景介绍 规模、价值大幅增长，团队收入稳步提升，**保险营销员已逐渐脱离跑马圈地的时代。但随着保监会《保险销售从业人员监管办法》出台，以及公司新基本法对高素质营销员的倾斜，引进高素质人才是保险业大势所趋。如何引进？如何提升？规模人力正增长是保证人员提升的基石与支撑！日前，《2015年度公司战略转型效果评估方案》正式下发，表明了公司领导对于组织发展的坚定态度！ 在经历2013年的寒冬后，2015年保险行业迎来了春天，公司2015年个人渠道开门红规模与价值同比大幅提升，同时，团队收入指标也相应提高。 3 七八扩军背景介绍 战略转型效果评估指标 规模人力负增长，则“第13个月留存率”得分为0 4 七八扩军背景介绍 为达成战略转型效果评估指标，总公司个人业务与机构发展管理部出台了“健康人海”系列政策，支持机构相关指标。详见公司发文新保个发[2015]3号文。 规模人力环比增量 曾合格人力环比增量 满一年合格人力提升 核心人力提升 储备经理人计划 跨越经理人计划 人力产能增长 营业组产能增长 营业部产能增长 营业区产能增长 星级荣誉评定：平台搭建 价值保费、合格人力 费用支持（健康达标前提） 职衔匹配与架构设置 三大标准直通海外 传统新筹 创新新筹 人力 净增长 内涵价值人力净增长 产能 正增长 标准化 新筹 政策 队伍政策+机构政策 5 七八扩军总公司一八行动 为支持“健康人海”政策落地，总公司将开展七八扩军配套的主题活动。 一、公司即将迎来18周年司庆，通过“一八行动”为司庆献礼； 二、18万规模人力是本次七八扩军的目标。为实现年底20万人的目标，在七八扩军之后至少需要有18万规模人力进入九十双飞； 三、“一八”与“要发”谐音，寓意打好“一八行动”就会发。 6 思路：以现有主管内增为核心，通过基本法和方案引导，推动现有组织架构的夯实和扩充。以外引式人力发展为辅助，通过聘才队伍带动原有队伍的结构性改变。以主顾活动为中心，通过主顾活动的广泛开展促进准增员和准客户的积累，实现业务人力可持续健康发展。 新增合格：1000人　 标保目标：1760万 合 格 率：50% 部合格率：60% 组合格率：40% 绩优占比：15% 七八扩军经营目标 7 目标任务分解 8 工作节奏安排 重点工作： 1、主管开单 2、活动人力拉动 3、健康讲座 4、新增推动 重点工作： 1、业务冲刺 2、承保关注 重点工作： 1、考核追踪 2、三挂盘活 3、上岗推动 重点工作： 1、假日经营 2、七八启动，氛围营造 3、客服活动 进度40% 合格率20% 新人班 6.28 7.15 7.14 7.1 7.25 7.31 7.7 7.21 7.28 七八扩军标保1760万，新增合格700人（不含**、**） 七八启动，假日经营 进度60% 合格率25% 进度80% 合格率30% 进度100% 合格率40% 新增合格100人 新增合格200人 月底冲刺 主管开单，新增推动 三挂盘活，津贴追踪 新增合格300人 7月新增合格300人，8月新增合格400人（不含**、**） 首爆日 7.17 新人班 7.8 人力 启动日 9