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分享夏根娣三次突破成长历程寿险61页PPT

根娣
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寿险 成长历程
资料大小:196KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于安徽)

类型:金牌资料
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文本描述
进入行业前从事个体经营; 2000年进入保险行业,从事寿险15年; 连续8年达成百万百件精英,并且所销售的保单均为健康险; 2013年连续3个单月达成百万百件,个人年收入达到592万元! 夏根娣简介 万一 2014年截至7月,保费收入已突破400万元; 个人信条: 简单、照做、重复、总结、提升 做法总结: 意愿+勤奋;意愿+方法;专业+高效; 最后走向批量开发中高端健康险客户市场。 夏根娣简介 数据展示 第一次突破的关键 保单回执转介绍 成长心得 近1、2年的成长,不是靠累出来的,而是靠专业经营出来的。 当你找到一个正确的方法,做好1、2件事情,其实做200万真的比做20万更轻松! 第一次突破:保单回执转介绍 成长心得 专业经营,一招制胜! 她的这一招: 保单回执转介绍 第一次突破:保单回执转介绍 三大好处之一 最容易获得客户 亲朋好友的名单 第一次突破:保单回执转介绍 三大好处之二 最容易复制客户群体 并容易优化客户质量 第一次突破:保单回执转介绍 三大好处之三 最轻松、最有效地 达成百万平台 第一次突破:保单回执转介绍 三步必达 第1步:以提供服务,要求转介绍 第2步:以树立品牌,要求转介绍 第3步:以品质考核,要求转介绍 步步跟进,环环紧扣 第一次突破:保单回执转介绍 第1步:以提供服务,要求转介绍 在客户签收保单回执后必说的一句话: “噢,是这样的,您现在是我们公司的客户,我们公司必须要为您服务的,这是您的权利。我们公司可以为您五个好友免费寄送资料,他们买不买都无所谓。您就写他们的名字和电话就可以了,我要交回公司的。为了方便邮寄,请您把地址写上去。” 第一次突破:保单回执转介绍 第1步:以提供服务,要求转介绍 要点提示 这是公司必须为您免费服务的 这是您的权利 名单一定要写在保单回执上,而不是写在业务员的本子上 尽量要到“地址” 第一次突破:保单回执转介绍 第1步:以提供服务,要求转介绍 第1步完成后,可能的拒绝 我还是问一下我的朋友再说,这样比较好 我还是问一下我的朋友,买不买再告诉你 这样吧,如果我朋友要买我就打电话给你 这样不太好吧,我朋友会怪我的 …… 无论怎样拒绝,先认同,并进行第二步 第一次突破:保单回执转介绍 万一 第2步:以树立品牌,要求转介绍 “其实他们买不买都无所谓的,只不过我们必须要为您提供服务的,把最新的信息及时提供给您的朋友,让您的朋友更多地了解信息,以便以后能够更好地自我保护。 再说,这也是为我们公司打品牌。公司的品牌也要靠大家来传播,您说对吗?您只要在这里写上他们的名字和电话就可以了。” 如果客户还在拒绝,可进行第三步 第一次突破:保单回执转介绍 第3步:以品质考核,要求转介绍 “是这样的,如果您今天真的不愿意写这五个名单,说实话,我也没办法。但我回去就像小孩交白卷一样,我们公司一定会认为我的服务不好,免费的信息人家都不愿意接受,证明我的服务不够好,我们公司是要考核我的品质管理的,那我的服务等级一定会下降。所以,今天不管怎样,您随便都要帮我写几个名单,总该让我回去可以交个差吧。其实他们买不买都无所谓的,我们只是必须要为您服务的,您只要在这里写下他们的名字和电话就可以了。” 第一次突破:保单回执转介绍