文本描述
进入行业前从事个体经营;
2000年进入保险行业,从事寿险15年;
连续8年达成百万百件精英,并且所销售的保单均为健康险;
2013年连续3个单月达成百万百件,个人年收入达到592万元! 夏根娣简介
万一
2014年截至7月,保费收入已突破400万元;
个人信条:
简单、照做、重复、总结、提升
做法总结:
意愿+勤奋;意愿+方法;专业+高效;
最后走向批量开发中高端健康险客户市场。 夏根娣简介 数据展示 第一次突破的关键
保单回执转介绍 成长心得
近1、2年的成长,不是靠累出来的,而是靠专业经营出来的。
当你找到一个正确的方法,做好1、2件事情,其实做200万真的比做20万更轻松! 第一次突破:保单回执转介绍 成长心得
专业经营,一招制胜!
她的这一招:
保单回执转介绍 第一次突破:保单回执转介绍 三大好处之一
最容易获得客户
亲朋好友的名单 第一次突破:保单回执转介绍 三大好处之二
最容易复制客户群体
并容易优化客户质量 第一次突破:保单回执转介绍 三大好处之三
最轻松、最有效地
达成百万平台 第一次突破:保单回执转介绍 三步必达
第1步:以提供服务,要求转介绍
第2步:以树立品牌,要求转介绍
第3步:以品质考核,要求转介绍
步步跟进,环环紧扣 第一次突破:保单回执转介绍 第1步:以提供服务,要求转介绍
在客户签收保单回执后必说的一句话:
“噢,是这样的,您现在是我们公司的客户,我们公司必须要为您服务的,这是您的权利。我们公司可以为您五个好友免费寄送资料,他们买不买都无所谓。您就写他们的名字和电话就可以了,我要交回公司的。为了方便邮寄,请您把地址写上去。” 第一次突破:保单回执转介绍 第1步:以提供服务,要求转介绍
要点提示
这是公司必须为您免费服务的
这是您的权利
名单一定要写在保单回执上,而不是写在业务员的本子上
尽量要到“地址” 第一次突破:保单回执转介绍 第1步:以提供服务,要求转介绍
第1步完成后,可能的拒绝
我还是问一下我的朋友再说,这样比较好
我还是问一下我的朋友,买不买再告诉你
这样吧,如果我朋友要买我就打电话给你
这样不太好吧,我朋友会怪我的
……
无论怎样拒绝,先认同,并进行第二步 第一次突破:保单回执转介绍
万一
第2步:以树立品牌,要求转介绍
“其实他们买不买都无所谓的,只不过我们必须要为您提供服务的,把最新的信息及时提供给您的朋友,让您的朋友更多地了解信息,以便以后能够更好地自我保护。
再说,这也是为我们公司打品牌。公司的品牌也要靠大家来传播,您说对吗?您只要在这里写上他们的名字和电话就可以了。”
如果客户还在拒绝,可进行第三步 第一次突破:保单回执转介绍 第3步:以品质考核,要求转介绍
“是这样的,如果您今天真的不愿意写这五个名单,说实话,我也没办法。但我回去就像小孩交白卷一样,我们公司一定会认为我的服务不好,免费的信息人家都不愿意接受,证明我的服务不够好,我们公司是要考核我的品质管理的,那我的服务等级一定会下降。所以,今天不管怎样,您随便都要帮我写几个名单,总该让我回去可以交个差吧。其实他们买不买都无所谓的,我们只是必须要为您服务的,您只要在这里写下他们的名字和电话就可以了。” 第一次突破:保单回执转介绍