****收展区部参会情况分析 主要内容 主要内容 参会率波动原因分析 进一步改善建议及措施 **收展区部情况介绍 2 1 **收展区部相关情况 ****收展区部成立于2012年，从原**收展一部的一个处团队开始发展，主要服务区域为**城区**区域，孤单资源相对较差，截至2016年5月队伍规模已经超百人，期交保费已接近去年全年保费，2015年**收展区部以人力和业绩的超高速增幅荣获省公司区部金马奖。 2 ****收展区部参会情况介绍 **收展区部2015年参会率为51.2%，略低于全省平均值，2016年平均月参会率62.3%，其中主管参会率达90%，新人参会率达76.3%（新兵营参会率达90%），可见**收展新人对拉升整个区部的参会率有重要的贡献。 1 参会率波动原因分析 1、强力清虚，虚挂的持证人力影响到了区部的参会率、增员率和举绩率，给区部的经营管理带来沉重的负担，因此在2015年12月清理30个低零绩效人员，持证人力从132人降至102人，夯实了队伍基础。 2、扩大增员入口，大量的有效新增的新人，促进了区部整体参会率的提升。 1、为了主管考核，产生部分挂单的虚人力； 2、保留虚人力以应付举绩考核的需要； 3、基本法考核制度不够严谨，执行不到位，检查督导未跟上； 4、新人的增员甄选未做好。 参会率较2015年提升20%的做法： 参会率未达省公司要求的80%标准的原因： 一、严格要求，主管带头执行 1、培养习惯，对全体人员尤其是主管严格参会要求，并坚决清虚。 2、任何方案的奖励都要求参会率达80%。 3、对新人一对一面谈，就参会、访量、基本法、津贴构成等内容进行详细沟通。 4、组建微信群，请假要求在群内提前通知，第二天补假条，区部经理当面沟通扣钱和扣分情况。 5、主管带头示范，对于主管的参会考核更加严厉，团队参会率低于80%，管理津贴打5折。 二、多措并举，提升早会质量 1、设立早会辅导小组，由组经理以上人员担任。每周一、三、五给新人增加培训班课程，辅导产品话术的演练，学习三体政策，训练讲授能力。对功能组的成员进行加分，在季度末的可适当进行参会分值抵扣，提高参与积极性。 2、职场安装WIFI，所有人员开通云助理，在早会上进行现场分享，起到加深印象，互动的效果。提升早会咨询信息的及时性。 3、建立6+5模式，要求主管每天在夕会时了解新人当天学习情况和一对一演练，对当天的学习进行消化。 4、每天将省公司通报的参会率排名在早会中公布，提升荣誉感。 三、配套方案，搭建荣誉体系 1、按月设置全勤奖，在次月月初进行颁奖。 2、每季度对举绩、增员、晋升、三体、参会进行多维度表彰。 感谢聆听！ 微信名称：保险伴我一生 微信号：bx777222 全国微信公众号排名权威机构 “新榜”最新排名: 管理资源网旗下公众号“保险伴我一生” 保险类排名第一， 财经类排名前十 全国排名前两百。 欢迎扫描关注。