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团险渠道五个_早会训练销售技能7信贷险客户开拓模式含备注24页PPT

威豹保安
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资料大小:5815KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
“贷”出来的客户 ---信贷险客户开拓模式 第二步 培训 第四步 服务 第三步 执行 第一步 沟通 第五步 复制 一、客户开拓五部曲 三个关键: 中间收入 风险防范 资源盘活 第一步 沟通(1/2) 第一步 沟通(2/2) 注:产品启动培训时注意邀请支行行长及全体客户经理出席。 第二步 培训(1/2) 参训人员 设定目标 确认时间 确定场地 物料准备 培训安排 第二步 培训(2/2) (1)参训人员 银行分管领导、客户经理、售楼人员、律师事务所 意义:银行领导参训,说明重视此次合作,使银行理财经理更加积极主动帮忙 (2)确定目标 根据当时需求,一般按每人1-3万的目标 培训安排(1/3) (3)确认时间 一般安排在下午17:30-18:00 意义:培训完后可以小聚,加深交流、互相增进感情 (4)确定场地 提前熟悉场地,根据场地的格局布置现场;提前清点现场设备,做到提前准备 培训安排(2/3) (5)物料准备 电脑、投影笔、签到表、笔、产品话术 注意:签到表可以获取银行人员信息,便于往后联系交流。 培训安排(3/3) 双方建立业务微信群,加强业务沟通! 建立微信 第三步 执行(1/2) “微信红包炒作法”先抓破零,炒热出单氛围! 抓破零,炒氛围 第三步 执行(2/2) 第四步 服务(1/4) 专职队伍 客户认同 加强合作 1、专职服务队伍: 专业培训 熟悉条款 熟悉操作 第四步 服务(2/4) 2、加强合作:通过举办团康活动、荣誉宴 踏青 采摘 聚餐 荣誉宴 根据实际情况制定奖励条件,如:每达成10万保费获得一个名额 第四步 服务(3/4) 3、客户认同 认同服务 认同产品 核对报表 定期给银行送报表核对 第四步 服务(4/4) 第五步 复制(1/2) 2014年前,**支公司信贷险业务主要在建行渠道,公司与建行多年的良好合作取得了良好的经验。2015年,我们把经验复制,成功开发了工行和广发行业务,合作银行由原来的2家增加到现在的5家。特别是与工行的合作,效果更为显著,仅三个季度,保费就超千万。在激烈的市场竞争中,成功的经验让银行更信任我们,多渠道的开拓,也保证了我们的市场地位和保费的增量。 目 录 1、对支行网点、银行经理把控力低; 2、未能形成竞争壁垒,销售模式易被同业竞争对手复制。 1、营销压力大,畏难情绪高,营销积极性不强。 2、本职工作繁忙,容易造成客户资源浪费。 1、传统“1+1” 模式不足之处 三、信贷险三联模式(1/7) 三、信贷险三联模式(2/7) (1)树立内部各层级危机意识 丢掉渠道,失去发展;丢掉支行,失去收入,失去饭碗。 (2)上下联动促发展 各层级人员加强互动,制定共同目标和方案,促进发展。 (3)层层追踪抓落实 将经验推广、复制到各合作银行渠道。 2、树立危机意识,加强合作模式