增员明白纸
准增员的疑虑：

这个行业有前景吗？
国寿是家怎样的公司？
我的薪酬福利、发展机会如何？
我可以获得哪些帮助？“ ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
我可以做得成功吗？
增员三讲
1.讲行业发展前景和保险的意义功用
保险观念深入人心——可以做(讲解逻辑：观念深入人心、意识全面普及、发展前景广阔）“ ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
保险创业优势多——值得做（讲解逻辑：付出有收获、经营无风险）
保险创业正当时——应该做（讲解逻辑：精英涌入、创业正当时）
2.讲国寿是一家什么样的公司
国寿实力强声誉好——背靠大树好乘凉（讲解逻辑：国字号、实力强、声誉好、放心选择）
国寿服务优可信赖——客户信赖市场大（讲解逻辑：重视服务、网点遍布、客户信赖、理赔快速、值得托付）
国寿支持多福利好——成长快速收入多（讲解逻辑：培训支持、福利保障）
区拓队伍优势——突出团险渠道核心，政府平台优势、众多政策性保险、底薪高、累进制考核、快速晋升通道、高额达标奖励。
3.讲自己为什么从事保险工作
加入国寿前的经历——建立同理心（讲解逻辑：职业背景、家庭地位、自我感觉）
为什么来国寿工作——勾起好奇心（讲解逻辑：以前观点、机缘巧合、认同工作、尝试一下）
加入国寿前后变化——引发对比心（讲解逻辑：职级晋升、收入丰厚、荣誉无数、人脉拓展、能力提升）
同类型的成功案例——树立自信心（讲解逻辑：介绍别人、入司担忧、现在收入、树立信心）



五个常态化

出席常态化
月度参会（95%）新人出席（100%）

活动管理常态化
活动经营标准每日5访每周PAC活动

举绩常态化
短险举绩率100%月长险举绩率100%月员福举绩率100%

训练常态化
会议经营（大早、二早）功能组建设常态训练组建设

追踪常态化
加强追踪体系销售企划加强