讲保险



























课程纲要 2

课程导读 3

课程目标 4

课程研读 5

一、“三讲”的重要意义
二、“讲保险”的角度及对应话术
三、小故事在“讲保险”时的应用
四、“讲保险”演练



课程问答 9


















保险销售中的所有困难和问题——都可以用“三讲 ”来化解。

“三讲”是新人生存的必须技能，也是新人快乐行销的基本条件。

需要注意的是不同的时间和不同的地点对待同一个客户要用一个版本的“三讲”，针对不同的客户需要有不同版本的“三讲”。要因人而宜，不能千篇一律。那在实际销售面谈中如何去掌握有效地“三讲”呢？

无论陌生还是缘故客户，无论他多么急于了解产品，你都必须从“三讲”开始销售！选择一套适合自己的“三讲”版本，坚持讲，一定会产生你意想不到的效果。

让我们一起来学习三讲课程中是如何进行第一讲“讲保险”的。































在学习完本单元后，我可以……


了解“三讲”的重要性

说明“讲保险”的角度及话术



























《讲保险》是《销售面谈-三讲》的第一讲，首先通过“三讲”重要性的讲解，让学员提高对三讲的重视程