转型期营业部经理工作模式 做为一名营业部经理，您一天都在做什么？ 3 队伍现状(测试结果） 目标不清晰，思路不清晰 目标清晰，做法单一 有思路，无方法 有思路，有方法 工作方式单一；工作缺乏系统性；管理无抓手；上下信息不畅通；基本技能薄弱 题 纲 一、标准营业部的轮廓 二、营业部经理的工作模式 三、标准营业部的管理思考 标准营业部的轮廓 人力——所辖人力达到8—15人以上 业务平台——渠道业务+自营业务 考核体系——创费基本法考核、综合理财激励方案推进 日常管理体系——早夕会运作、KPI管理、激励体系、周月季分析会 育成体系——新人的育成、老员工的晋升、技能提升与辅导 良好的渠道关系——现有渠道的维护和新渠道的开拓能力 品质管理——渠道、客户、公司的满意度 良好的团队氛围与文化——积极向上、相濡以沫、雷厉风行…… 题 纲 一、标准营业部的轮廓 二、营业部经理的工作模式 三、标准营业部的管理思考 营业部经理工作模式 一、标准化银保营业部经理活动量管理（周计划表） 1、渠道走访和活动运作 2、会议经营和业务推动 3、队伍建设和教育培训 4、表报管理和数据分析 二、标准化银保营业部KPI管理 1、营业部月均人员活动率（100%) 2、营业部月均人员直销出单率(100%) 3、营业部月均签约网点出单率(100%) 4、营业部月均产能 5、营业部月均出单网均产能 6、团队基础管理（出勤管理、活动量管理、客户数管理） 营业部经理周工作计划表 2011年半年工作会议 **省分公司 中国人保寿险**省分公司银保营业部周经营报告 汇报部门： 部门经理： 2014：稳规模 抓管理 强队伍 推期交 优短险 营业部业务进度表 本月任务目标：趸交 万，期交 万,短险 万。 月均出单网点数 个；月均出单人力 人； 本周业务发展分析和下周举措： 渠道多元化建设经营情况 2014：稳规模 抓管理 强队伍 推期交 优短险 本周渠道经营情况和下周举措： “月月酷跑、转型先锋”客户经理综合理财 夺金币追踪 2014：稳规模 抓管理 强队伍 推期交 优短险 标保折算比例：趸交10：1 百万身价、短险1：2 其他期交1：1 活动营销我们在行动 本月各营业部活动营销安排与效果评估： 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 请各营业单位对本月活动营销安排情况进行填写，如训练营、产说会等，确保完成目标！ 题 纲 一、标准营业部的轮廓 二、营业部经理的工作模式 三、标准营业部的管理思考 思考：如何做一个明白的管理者？ 1、哪些制度管理者必须非常清楚？ 基本法、 年度公司绩效考核办法、各产品的相关费用率和提奖比例、各渠道产品的签约手续费、保监相关文件等 2、哪些会议必须参加的？ 早夕会、月经营分析会、新人辅导、自营产说会等