成交面谈之 主打产品销售逻辑 专业化销售流程 2 3 目 录 一、产品概论 二、健康型产品销售理念 三、健康型主打产品介绍 四、促成及异议处理 4 寿险产品五要素 5 所有寿险产品都由五要素组成 不同产品，五要素的内容不同 不同产品，满足客户不同需求 6 子女教育 养老费用 社保补充 投资理财 意外保障 创业基金 婚嫁基金 医疗费用 重疾保障 …… 客户的保险需求 7 公司完善的保险产品体系—— 太 平 产 品 树 保障型 养老型 少儿型 健康型 投资理财型 8 健康型产品 理财型产品 目前市场最大众化需求—— 9 一个人销售一种产品，销售的次数越多，效率越高，成本越低，越轻松、越快乐！ 学习成长曲线 —— 10 优秀营销人员产品销售特点 选择并高度认同一两个主打产品 熟练掌握主打产品销售逻辑 反复运用，轻松达成高绩效 11 产品销售逻辑—— 为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。 12 熟练掌握一两个主打产品销售逻辑，是从事寿险营销的必备技能。 13 目 录 一、产品概论 二、健康型产品销售理念 三、健康型主打产品介绍 四、促成及异议处理 14 人生最重要的是什么 1倒下，人生将失去意义！ 财富 成功 事业 地位 名誉 能力 爱情 家庭 幸福 … 健康 00000000000 1 15 《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查 54%的员工最看重医疗健康保险 企业提供哪些健康福利对你来说最重要？ 16 我们的现状：三高一低 重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 17 重大疾病发病率越来越高 据统计—— 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% 18 治愈率越来越高 随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76% 世界卫生组织调查—— 19 治疗费用越来越高 恶性肿瘤 10-30万 脑中风 8-10万 急性心肌梗塞 12万 慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次 1-2次/周 重要器官移植 30-40万 以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等 20 发病年龄越来越低 据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向 21 日益恶化的环境污染 越来越大的工作压力 不合理的饮食结构 三种发病原因 22 一次性存款解决后顾之忧 三种解决方法（1/3） 50 万 一次性存50万？ 23 20年不间断地定期存款 三种解决方法（2/3） 24 三种解决方法（3/3） 2万保50万，把钱交到保险公司 从你交第一笔钱开始， 就已经拥有50万保障。