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华泰人寿爱心阿姨保障计划产品特色介绍销售利益41页PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于四川)

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文本描述
爱心阿姨保障计划 华泰人寿首款网络销售产品 爱心,从身边的“家人”开始 援手,给照顾我的阿姨一份关怀 管理资源网中保险资料下载网站 产品开发背景 产品形态介绍 产品特色描述 相关销售支持 销售利益展示 销售案例分析 目标市场及销售话术 万一 产品开发背景(一) 孩子太小,需要看护;老人生病,需要照顾;工作太忙,家务需要打理; 年轻的家庭,希望时间更加充裕并拥有更高的生活品质等等; 为什么越来越多的家庭需要“阿姨” 产品开发背景(二) 一种是初级的“简单劳务型”服务,如煮饭、洗衣、维修、保洁、卫生等; 第二种是中级的“知识技能型”服务,如护理、营养、育儿、家教等; 第三种是高级的“专家管理型”服务,如高级管家的家务管理、社交娱乐的安排、家庭理财、家庭消费的优化咨询等。 现代家庭对“阿姨”需求层次的不同 产品开发背景(三) 阿姨在买菜的路上被车撞伤了怎么办? 阿姨生病住院了怎么办? 遇到突发事情,您是否需要负相关责任? 是否想让阿姨去体检却难以启齿? 把对阿姨的关怀从无形化作有形? 当我们的家庭拥有了一位满意的“阿姨”后,我们会担心...... 产品开发背景(四) 如果风险发生的原因在于我们雇主自身? ——当然责无旁贷!! 如果风险发生的原因在于保姆的疏忽或者大意呢? ——无需承担责任!! 可是在道义上是否需要尽到心意呢? 中国人做事情讲究的“情、理、法”...... 万一 重点提示(仅供参考) 现有欧美部分法制健全国家在雇佣保姆时,雇主会核查保姆是否拥有人身意外伤害保险以及医疗保险,以作为是否聘用该保姆的重要依据; 实际案例展示(一) 来自湖南的陈女士在宁波从事家政服务,2008年5月,她在雇主家拖地板时,由于地面较滑不慎滑倒,手腕骨折,共花去3000多元医疗费。雇主抚慰性地给了她500元钱。由于雇主与家政公司之间相互推诿,陈女士的赔偿至今没有解决。 现在,家政服务人员上岗,除了部分是以灵活就业的形式进入雇主家庭,主要通过家政公司有组织地进入雇主家庭。据有关部门检查发现,不少家政服务中介机构没有与员工签订劳动合同,没有为他们办理社会保险,因此,保姆、钟点工等家政服务人员的权益就更容易受到侵害。有关人士指出,由于家政公司与服务人员之间是一种雇佣关系,而不是劳动关系,因此,家政人员不在国家规定的工伤保险范围内,不能参保也就不能享受工伤待遇。而且,一般家政公司相当多是以中介的形式进行经营,这些家政公司并没有与保姆签订劳动合同,雇主也没有与保姆签订劳动合同,家政公司、雇主和保姆三者之间往往只是口头协议。这样一来,保姆的合法权益包括社会保险、最低工资待遇、工作时间等很难得到合法保护。而一旦发生责任事故时,家政公司、雇主都会推卸责任,难以找到相关责任人,处于弱势的保姆或钟点工也难以通过正常渠道获得赔偿。 实际案例展示(一) 针对家政服务人员不同的就业方式,劳动保障部门认为,家政公司招收的正规就业的保姆,家政公司必须为其办理工伤保险。这笔费用应由用人单位缴纳,个人不承担,出险后再由家政公司与劳动部门打交道,办理理赔手续。如果不能办理工伤保险,有关人士提出建议,可以通过购买商业保险来消解家政服务中的风险。但现在极少有家政公司为保姆投保,而作为雇主也不会想到为保姆购买商业保险。 [结论]家政服务行业从业人员的保障一直是 “空白地带”,保姆一旦遇到风险容易陷入困 境。缺乏对家政服务业的规范,不利于维护 保姆和雇主各自的权益,这种状况不能再任 其自然发展下去。