创新 的力量 梦想 ——健康险运作关键动作 与 1990-1994 **理工大学 1994-2000 ****集团 2000-2003 个体经营 2003-至今 ****分公司 一、数据展示 二、强势运作健康险起因 三、健康险运作关键动作 四、健康险成功运作感悟 目 录 一、数据展示（1/1） 一、数据展示（2/3） 注：以上数据为系统半年数据 一、数据展示（3/3） 结论： 健康险的成功运作带动了期交保费 和NBV超预期达成！ 一、数据展示 二、强势运作健康险起因 三、健康险运作关键动作 四、健康险成功运作感悟 目 录 起因1——开门红起步慢，系统排名极不理想 二、强势运作健康险起因 系统定位：年度首期保费达成率排名前五 市场定位：XX市场保二争一 起因2——离自身目标差距大 起因3——如何实现保费、价值半年目标双达成 起因4——3月份大批新人的上岗、转正与留存 思考： 1、 运作周期长，如何保持队伍销售热情？ 2、如何让业务员保有足够客户名单及高访量？ 3、如何帮助业务员降低销售难度、高效促成？ 结论： 1、用梦想和收入引导，用重磅方案推动，用无缝追踪保持续访量 2、用PAC（体验式）销售解决客户名单、访量和销售难度 一、数据展示 二、强势运作健康险起因 三、健康险运作关键动作 四、健康险成功运作感悟 目 录 统一思想 重磅方案 PAC流程 过程管控 PAC健康险销售模式 三、健康险运作关键动作 （1）公司梦想规划（XX在XX市场及**系统规划） （2）团队责任担当（内勤引领外勤型团队需要） （3）个人价值成长（在大XX自己的行业与公司大未来） 统一思想（内勤） （1）梦想规划（XX在XX市场及**系统规划） （2）责任与使命 （对客户、对新人、对团队） （3）收入成长价值（大战锤炼自己和团队，提升能力、收入和价值） 统一思想（外勤） 统一思想 重磅方案 PAC流程 过程管控 PAC健康险销售模式 三、健康险运作关键动作 A、满堂彩：当日单件FYC≥1000元奖励1个，≥3000元奖励2个 B、冠军秀：每日、每周FYP和件数冠军微信推送 C、韩国游：全员4、5两月累计FYC1万元以上 D、日韩邮轮：全员4、5两月累计FYC2.5万获船票一张，以后每增2万加一张票，以6张为限 重磅方案 最好的产品 最全的保障 最美的祝福 A、满堂彩：当日单件FYC≥1000元奖励1个，≥3000元奖励2个 每日、每周FYP与件数冠军微信推送 B、冠军秀：每日、每周FYP和件数冠军微信推送 向着太阳升起的地方 **XX二季度扩容版新星会 C、韩国游：全员4、5两月累计FYC1万元以上 一路向东，开启**豪华邮轮之旅！ D、日韩邮轮：全员4、5两月累计FYC2.5万获船票一张，以后每增2万加一张票，以6张为限 统一思想 重磅方案 PAC流程 过程管控 PAC健康险销售模式 三、健康险运作关键动作